近日，保險經紀市場又添新人，誠至誠保險經紀獲批展業(yè)，據(jù)藍鯨保險了解，誠至誠保險經紀由中國煙草總公司持股，并于近日公開招標?？v觀目前
近日，保險經紀市場又添新人，誠至誠保險經紀獲批展業(yè)，據(jù)藍鯨保險了解，誠至誠保險經紀由中國煙草總公司持股，并于近日公開招標?？v觀目前國內保險經紀公司，多采取與10余家保險公司合作，進而銷售合作險企產品的模式，但這給保險經紀公司在為消費者推薦產品、制定保險計劃時，造成局限性。
同時，藍鯨保險注意到，近年來，險企頻頻自設經紀公司，這使得應處于“獨立”狀態(tài)的保險經紀公司境地略顯尷尬，一邊是股東權益，一邊是需為消費者“代言”。對此，專家表示，在目前國內保險產品同質化嚴重的背景下，這種現(xiàn)象并不會對消費者權益造成影響，而當市場成熟后，各個險企產品存在特色化差異，到那時，險企持股保險經紀公司的行為，或將會使消費者權益受限。
中國煙草旗下保險經紀公司獲批展業(yè)，招標10家保險合作伙伴
7月4日，銀保監(jiān)會發(fā)布關于誠至誠保險經紀有限公司經營保險經紀業(yè)務的批復，批準其為投保人擬定投保方案、選擇保險人、辦理投保手續(xù);協(xié)助被保險人或受益人進行索賠;再保險經紀業(yè)務;以及為委托人提供防災、防損或風險評估、風險管理咨詢服務。
據(jù)啟信寶信息顯示，誠至誠保險經紀在2017年6月15日注冊，注冊資本為5000萬，為四川誠至誠煙草投資有限責任公司全資子公司，四川誠至誠煙草投資經營范圍包括煙草項目投資、防偽標識的銷售、肥料生產銷售、物業(yè)管理等業(yè)務，注冊資本1億元，其股東為中國煙草總公司四川分公司，再向上追溯，其背后為中國煙草總公司。
與此同時，藍鯨保險注意到，6月26日，中國煙草總公司發(fā)布，誠至誠保險經濟《征集2018-2020年財產保險服務商入庫項目招標公告》，由晨越建設項目管理集團股份有限公司受托，對誠至誠保險項目進行公開招標。
公告顯示，進行公開招標，旨在提高工作效率，減少工作環(huán)節(jié)流程，強化誠至誠保險經濟有限公司，與保險公司長期、穩(wěn)定的合作關系。通過此次招標，誠至誠保險經紀將確定在2018-2020年10家保險合作伙伴，即保險服務采購對象，開標日期定在7月16日。由此看來，誠至誠保險經紀展業(yè)運營之路，近在眼前。
近幾年，越來越的的保險經紀公司如雨后春筍，紛紛冒頭，一方面，是各路資本瞄準保險市場，通過獲取保險經紀牌照，進軍保險業(yè)，另一方面，則是基于行業(yè)產銷分離的考量，通過保險經紀公司作為獨立于保險公司的專業(yè)機構，為消費者提供服務。無論出于何種考量，保險經紀公司的市場主體，均在逐步增多。
先合作后銷售，專家提醒保險經紀公司“利己先利他”
聚焦到產銷分離的層面，近幾年來，關于保險業(yè)產銷分離的討論聲沸揚不止，深化市場分工，能夠使不同類型的保險機構專注于各自領域，如前端銷售、后端理賠、資金運用等，將各類資源進行最優(yōu)化配置，提高效率。
在此背景下，越來越多的保險中介機構涌入保險中介市場，其中，保險經紀公司與保險代理公司“主攻”保險產品的銷售端。詳細來說保險經紀公司，與保險代理公司不同的是，保險經紀是消費者的“代言人”與風險管理顧問，需主要針對客戶的特定需求，運用自身專業(yè)優(yōu)勢，為客戶提供專業(yè)的保險計劃和風險管理方案，在同客戶簽訂委托協(xié)議后，由保險經紀公司組織市場詢價或招投標，選擇綜合承保條件最優(yōu)越的保險公司作為承保公司。
現(xiàn)實卻并未如此，目前國內的保險經紀公司，多數(shù)選擇先與保險公司進行合作，進而在其平臺上推出合作險企的相關產品。舉例來說，江泰保險經紀股份有限公司官網顯示，其目前主要與大地財險、太保財險、太平財險等9家險企合作;小雨傘保險經紀的合作伙伴包括中國平安、中國人壽、復星保德信等多家險企。
藍鯨保險粗略查看多家保險經紀公司官網發(fā)現(xiàn)，其合作險企基本在10家左右，此次誠至誠招標合作伙伴，也是以10家為限。由此看來，面對目前保險業(yè)近200家險企的市場范圍來說，多數(shù)保險經紀公司僅與其中5%左右的險企進行合作，這意味著，其為消費者提供的產品范圍，也相應縮小。
“目前市場對保險經紀認知有偏差，加上經紀公司自身人才隊伍缺乏，發(fā)展受限，為了生存，選擇和特定保險公司合作，銷售其保險產品，這種方式可以理解”，傳化保險經紀有限公司副總經理張明明對藍鯨保險解釋稱，他同時提醒道，“這種方式和保險代理同質化，對客戶的風險精準保障會產生影響，長期來看，這一行為并不可取”。
“保險經紀公司的業(yè)務經營，在理論上，可能存在利用消費者與保險公司信息不對稱的情況，基于自身利益為消費者選擇產品的現(xiàn)象”，朱俊生向藍鯨保險分析稱，“但在實踐中，基于保險市場的競爭性，使得保險經紀公司將滿足消費者的需求放在首位”。
“有利己之心，需先有利他之行”，朱俊生建議稱，應推動整個市場更具競爭性，使企業(yè)明確，在當下的市場機制中，企業(yè)實現(xiàn)價值的前提，是滿足消費者的需求、保護消費者的權利;同時，逐步規(guī)范市場規(guī)則，促使形成更加公平公正的市場環(huán)境。
多險企自設保險經紀公司，長期發(fā)展或存憂
與此同時，藍鯨保險注意到，在逐漸壯大的保險經紀公司的隊伍中，不斷涌現(xiàn)由保險公司出資設立的保險經紀公司，如前海人壽全資子公司前海世紀保險經紀有限公司，愛心人壽全資子公司愛心保險經紀有限公司等。
保險公司實現(xiàn)產銷分離的路徑，往往是設立保險代理公司，通過專屬代理人，推廣自身產品，而保險公司一旦把手伸向消費者的“代言人”——保險經紀公司，從行業(yè)角度來說，保險經紀機構原本作為獨立第三方的立場，或因股東性質，難言“獨立”。
“當前許多保險公司投資設立保險中介公司，目的是為降低銷售成本，甚至是規(guī)避部分風險，并沒有真正向市場開放，進行保險產品銷售、經紀”，張明明對藍鯨保險分析稱。
朱俊生同樣認可保險經紀公司由保險公司控股，在業(yè)務經營中，存在一定的局限性，但他同時指出，這一問題在中國市場中，并不突兀，“目前國內保險公司的商業(yè)模式，整體處在水平復制的階段，產品的同質性較強，因此保險經紀公司向消費者推薦的產品來自股東或合作伙伴的區(qū)別并不明顯”。
但他同時強調稱，當在一個相對健全的保險市場中，各家保險公司推出的產品各有特色，屆時保險公司控股的保險經紀公司，如果主要銷售自己股東的保險產品，則必然會犧牲其獨立性。
事實上，保險業(yè)始終在呼吁產銷分離，“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，但在當下的商業(yè)模式中，受利益驅使，保險經紀公司似乎還難以做到真正的獨立、專業(yè)。張明明直言，“受保險公司直銷模式及市場對保險中介認識影響，產銷分離效果不理想，并且，這種局面仍將存在一段時間”。
這其中，消費者在專業(yè)知識、信息獲取、溝通地位上，均處于相對弱勢，而保險經紀公司的立場和能力，在一定程度上，直接影響消費者的權益，即保險經紀公司作為消費者的代言人，應獨立的為消費者進行籌謀以保障風險，當面對保險公司時，為消費者爭取合理的利益。
從現(xiàn)狀來看，保險經紀公司，仍有很長一段路要走。
