華為沒(méi)有計(jì)劃將麒麟芯片對(duì)外銷(xiāo)售商業(yè)利益沖突是主因

2018-10-04 22:00:38 來(lái)源：觀(guān)察者網(wǎng)

數(shù)月前，在華為全球分析師大會(huì)上，華為為輪值董事長(zhǎng)徐直軍就曾表示：不會(huì)將麒麟芯片定位為對(duì)外創(chuàng)造收入的業(yè)務(wù)，而是為了實(shí)現(xiàn)華為硬件上的差

數(shù)月前，在華為全球分析師大會(huì)上，華為為輪值董事長(zhǎng)徐直軍就曾表示：不會(huì)將麒麟芯片定位為對(duì)外創(chuàng)造收入的業(yè)務(wù)，而是為了實(shí)現(xiàn)華為硬件上的差異化，沒(méi)有計(jì)劃將麒麟芯片對(duì)外銷(xiāo)售，未來(lái)，華為智能手機(jī)會(huì)繼續(xù)采用麒麟、高通、聯(lián)發(fā)科多芯片運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，保證智能手機(jī)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

不久前，印度媒體報(bào)道，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán)高級(jí)產(chǎn)品總監(jiān)Brody Ji在印度班加羅爾，向媒體否認(rèn)有關(guān)華為計(jì)劃向其他智能手機(jī)制造商銷(xiāo)售麒麟芯片的報(bào)道。Brody Ji表示，"對(duì)華為而言，麒麟不是一項(xiàng)業(yè)務(wù)，而是一種產(chǎn)品或技術(shù)，可以作為我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手智能手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。"

對(duì)于華為麒麟芯片不外賣(mài)，一些網(wǎng)友表示惋惜。誠(chéng)然，中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)搭載國(guó)產(chǎn)手機(jī)芯片是每個(gè)國(guó)人的希望，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在利益因素的驅(qū)使下，華為麒麟芯片不外賣(mài)是必然結(jié)果。

首先，智能手機(jī)廠(chǎng)商不敢買(mǎi)麒麟芯片。

由于華為與小米、OPPO、VIVO等在手機(jī)業(yè)務(wù)上存在沖突，因而小米、OPPO、VIVO肯定會(huì)優(yōu)先選擇與自己不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的供應(yīng)商，比如高通、聯(lián)發(fā)科，而一旦把訂單交給華為，則意味著供應(yīng)鏈?zhǔn)苤朴谌?，三星在供?yīng)鏈上卡華為和HTC脖子的事情歷歷在目，小米、OPPO、VIVO自然也會(huì)從中吸取教訓(xùn)，盡最大可能降低這方面的風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)，這在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中是常態(tài)，正如Intel擁有最好的制造工藝，但AMD根本不可能把自己的芯片交給Intel代工。

其次，華為也不敢賣(mài)麒麟芯片。

我們退一步說(shuō)，即便小米、OPPO、VIVO敢買(mǎi)，華為就敢賣(mài)么?一直以來(lái)，華為是將麒麟芯片作為自家高端智能手機(jī)的賣(mài)點(diǎn)之一，是用來(lái)支撐自家智能手機(jī)高溢價(jià)的利器。如果華為將麒麟芯片外賣(mài)，萬(wàn)一小米把麒麟970/980用到紅米機(jī)型上怎么辦?萬(wàn)一華為麒麟980的機(jī)器賣(mài)5000多元，小米麒麟980的機(jī)器賣(mài)2000元，這不僅會(huì)對(duì)麒麟芯片和華為手機(jī)的品牌造成沖擊，還會(huì)影響華為手機(jī)的定價(jià)策略和銷(xiāo)售。

最后，外賣(mài)芯片"操賣(mài)白粉的心，賺賣(mài)白菜的錢(qián)"。

眾所周知，賣(mài)整機(jī)比賣(mài)零部件賺錢(qián)，就像PC可以DIY之后，大家都可以買(mǎi)配件自己裝，結(jié)果整機(jī)廠(chǎng)的利潤(rùn)大幅萎縮。而如果要賣(mài)芯片，技術(shù)服務(wù)和售后會(huì)很麻煩，畢竟現(xiàn)在麒麟芯片只需要和華為終端溝通，而且屬于內(nèi)部溝通，如果要外賣(mài)芯片，就必須和數(shù)個(gè)，乃至十幾個(gè)外部客戶(hù)溝通，溝通的時(shí)間成本和資金成本，以及相關(guān)技術(shù)服務(wù)的工作量將大幅提升。

何況，其他手機(jī)廠(chǎng)商采購(gòu)時(shí)，必然會(huì)進(jìn)行壓價(jià)。由于芯片的成本與產(chǎn)量息息相關(guān)，目前，高通和聯(lián)發(fā)科的芯片總產(chǎn)量大幅領(lǐng)先于蘋(píng)果、華為這類(lèi)手機(jī)芯片自產(chǎn)自銷(xiāo)的廠(chǎng)商，因而在成本上會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。因此，整機(jī)廠(chǎng)商會(huì)參照高通和聯(lián)發(fā)科的價(jià)格進(jìn)行壓價(jià)，這就會(huì)導(dǎo)致對(duì)外賣(mài)芯片，會(huì)成為"花大力氣賺小錢(qián)"的生意，非常沒(méi)有性?xún)r(jià)比。對(duì)于華為海思來(lái)說(shuō)，自產(chǎn)自銷(xiāo)又省心賺錢(qián)又多，而對(duì)外賣(mài)芯片又費(fèi)力利潤(rùn)又低，這種生意自然沒(méi)有太大動(dòng)力去推動(dòng)。

因此，像蘋(píng)果、華為、三星這類(lèi)既做手機(jī)SoC/AP，又作整機(jī)的廠(chǎng)商，是沒(méi)有太多動(dòng)力對(duì)外大肆銷(xiāo)售手機(jī)SoC/AP的。蘋(píng)果和華為都只是自用，三星則是少量出售給魅族，并沒(méi)有大規(guī)模鋪開(kāi)。

回到開(kāi)頭那個(gè)話(huà)題，大家都希望國(guó)產(chǎn)手機(jī)能有國(guó)產(chǎn)的手機(jī)芯片，只是因?yàn)樯鲜鲈颍∶住PPO、vivo搭載麒麟芯片的可能性是非常低的。不過(guò)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)搭載國(guó)產(chǎn)芯片并非遙不可及，只不過(guò)完成這一任務(wù)的并非麒麟，而是展銳。

由于展銳的商業(yè)模式和高通、聯(lián)發(fā)科類(lèi)似，都是向整機(jī)廠(chǎng)出售芯片，因而HOVM都有意愿采購(gòu)展銳的芯片。在展銳補(bǔ)全全網(wǎng)通之后，與高通、聯(lián)發(fā)科的差距得以縮小，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商、中國(guó)電信等運(yùn)營(yíng)商將會(huì)與展銳開(kāi)展更深入的合作。

華為麒麟垂直整合自產(chǎn)自銷(xiāo)從高端入手，紫光展銳橫向整合從中低端切入，兩家公司因自身?xiàng)l件，選擇了兩條不同的發(fā)展道路。期望華為麒麟和紫光展銳等國(guó)產(chǎn)商業(yè)芯片能夠擠壓高通、聯(lián)發(fā)科等公司在中國(guó)大陸市場(chǎng)的占有率，使國(guó)產(chǎn)手機(jī)上搭載國(guó)產(chǎn)商業(yè)芯片。