一位影視公司高層告訴《財(cái)經(jīng)》記者，這不是第一次討論此事。此前行業(yè)多家公司，包括放映協(xié)會(huì)、城市影院放映協(xié)會(huì)等行業(yè)上下游環(huán)節(jié)已經(jīng)多次和
一位影視公司高層告訴《財(cái)經(jīng)》記者，這不是第一次討論此事。此前行業(yè)多家公司，包括放映協(xié)會(huì)、城市影院放映協(xié)會(huì)等行業(yè)上下游環(huán)節(jié)已經(jīng)多次和主管部門召開(kāi)過(guò)研討會(huì)，討論和倡議停止票務(wù)平臺(tái)的野蠻生長(zhǎng)。
在線購(gòu)買低價(jià)電影票的票補(bǔ)時(shí)代或?qū)⒔K結(jié)。
9月12日，一項(xiàng)關(guān)于在線票務(wù)平臺(tái)新規(guī)的消息在網(wǎng)絡(luò)流傳。當(dāng)中規(guī)定：
一、從2018年10月1日起，包括第三方和影院自有渠道在內(nèi)的所有在線票務(wù)平臺(tái)將停止一切票補(bǔ)，但不包括影院的線下售票;
二、第三方線上售票的手續(xù)費(fèi)不高于2元(含票務(wù)系統(tǒng))，院線/影投不得參與分配;
三、未獲得公映許可證的影片將無(wú)法開(kāi)展預(yù)售;
四、線上售票上對(duì)影院的結(jié)算周期從2018年10月1日開(kāi)始變成8日內(nèi)結(jié)算，2019年10月1日起要求即時(shí)結(jié)算。
多位行業(yè)人士向《財(cái)經(jīng)》記者證實(shí)了此前“在線票務(wù)平臺(tái)將停止一切票補(bǔ)”的網(wǎng)絡(luò)傳言，并稱主管部門在不久前和行業(yè)高層討論了相關(guān)問(wèn)題。
一位影視公司高層告訴《財(cái)經(jīng)》記者，這已經(jīng)不是第一次討論此事。此前行業(yè)多家公司，包括放映協(xié)會(huì)、城市影院放映協(xié)會(huì)等行業(yè)上下游環(huán)節(jié)已經(jīng)多次和主管部門召開(kāi)過(guò)研討會(huì)，討論和倡議停止票務(wù)平臺(tái)的野蠻生長(zhǎng)。
“大家希望主管部門出面調(diào)和，為用戶和渠道搭建橋梁。在線票務(wù)平臺(tái)回歸平臺(tái)的功能，它可以掙服務(wù)費(fèi)，但不能利用流量影響電影票的定價(jià)，不能利用票補(bǔ)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)排它行為。”上述高層說(shuō)。
不過(guò)據(jù)了解，這項(xiàng)規(guī)定尚未正式落地，院線方與在線票務(wù)平臺(tái)也尚未收到正式通知。一位國(guó)營(yíng)院線人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者，目前內(nèi)部尚未接到這項(xiàng)新規(guī)的正式通知，大家只是口口相傳。包括博納影業(yè)等民營(yíng)影視公司在內(nèi)部也只是發(fā)了截圖通知，而未有官方的正式文件。
過(guò)去幾年間，在線票務(wù)平臺(tái)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)和流量，電影制片方、發(fā)行方為了推高票房，從而在資本市場(chǎng)、保底發(fā)行上獲得更高的估值和收益，它們對(duì)票房采取了大量的“補(bǔ)貼營(yíng)銷”手段。市場(chǎng)隨處可見(jiàn)9.9元不計(jì)成本的單場(chǎng)電影票價(jià)，而片方的票房補(bǔ)貼，又被直接計(jì)入了全年的總票房中。
在線票務(wù)平臺(tái)在2014年-2016年的瘋狂補(bǔ)貼也拉動(dòng)了票房增長(zhǎng)。光線傳媒董事長(zhǎng)王長(zhǎng)田對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，2015年票補(bǔ)量約在40億元左右，約占票房總額的10%。最低6.6元就能夠買到一張電影票。到了2016年，在線購(gòu)票的用戶習(xí)慣已經(jīng)培養(yǎng)起來(lái)——超過(guò)80%的用戶通過(guò)線上渠道購(gòu)票。
在線票務(wù)平臺(tái)通過(guò)票補(bǔ)策略，一度成為行業(yè)里最有話語(yǔ)權(quán)的環(huán)節(jié)。它們掌握著平臺(tái)、流量和發(fā)行資源，甚至可以直接影響影院的排片策略，并與傳統(tǒng)的發(fā)行公司爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
“以今年的電影《后來(lái)的我們》為例，貓眼是投資方，又是唯一的票務(wù)平臺(tái)，同時(shí)還是發(fā)行方，在某種程度上這就是壟斷。”一位傳統(tǒng)電影公司高層對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示。
上述高層稱，任何一個(gè)異業(yè)進(jìn)入一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)都要先立好門檻，行業(yè)才能健康發(fā)展，但目前資本對(duì)影視行業(yè)的綁架和商業(yè)已經(jīng)基本完成，只能靠未來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)地修復(fù)。
平臺(tái)在線發(fā)行業(yè)務(wù)受影響最大
新規(guī)出臺(tái)后，受影響最大的是在線票務(wù)平臺(tái)的發(fā)行業(yè)務(wù)，這是它們從單純售票方轉(zhuǎn)型成為綜合性?shī)蕵?lè)公司并爭(zhēng)奪行業(yè)話語(yǔ)權(quán)最重要的策略之一。
根據(jù)貓眼娛樂(lè)招股說(shuō)明書(shū)，貓眼傳統(tǒng)的在線票務(wù)服務(wù)目前仍然是最大的收入來(lái)源，但比重正在逐年下降，從2015年的99.6%下降至58.8%。但包括制作、發(fā)行在內(nèi)的娛樂(lè)內(nèi)容服務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)的比重正在持續(xù)上升，由2016年的24.5%上升至2017年的33.4%。
取消票補(bǔ)意味著，在線票務(wù)平臺(tái)利用平臺(tái)和流量?jī)?yōu)勢(shì)獲取影片發(fā)行權(quán)的能力，以及在干涉影院排片上的話語(yǔ)權(quán)將大大削弱
2015年起，線上購(gòu)票人數(shù)占總?cè)藬?shù)70%后，手握用戶的票務(wù)網(wǎng)站們集體進(jìn)入發(fā)行領(lǐng)域。
它們用預(yù)售+票補(bǔ)的策略改變了電影發(fā)行的模式：最直接的方式是用票補(bǔ)換取排片，如果影院不增加排片，就不將票補(bǔ)用在此影城，在沒(méi)有票補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的支撐下，趨利的觀眾會(huì)流失到票價(jià)更加便宜的影城。
通過(guò)這種強(qiáng)勢(shì)的手段，在線票務(wù)平臺(tái)可以直接干涉影城的排片計(jì)劃;另一方面，由于大部分用戶直接在線上購(gòu)票，原本駐扎在影院的地推、活動(dòng)營(yíng)銷人員也變得雞肋般存在。
“沖擊之下，除了華誼、光線、博納、華策幾家大公司有自己的大型團(tuán)隊(duì)，以及聯(lián)瑞、合瑞、聚合影聯(lián)等幾家大發(fā)行公司，兩年的時(shí)間里，原來(lái)上百家發(fā)行公司所剩無(wú)幾。”一位影業(yè)公司高層告訴《財(cái)經(jīng)》記者，很少有公司可以養(yǎng)起一支這么多人的團(tuán)隊(duì)了。
傳統(tǒng)的發(fā)行只能跟影城經(jīng)理談一部電影的百度指數(shù)、微博指數(shù)表現(xiàn)，但這些數(shù)字就像空中樓閣，不如平臺(tái)直接給票補(bǔ)來(lái)得實(shí)際。如今，電影質(zhì)量的好壞已經(jīng)能夠直接決定影城的排片，過(guò)去重要性可以占到六成的發(fā)行業(yè)務(wù)如今只能起到錦上添花的作用。
“深深的無(wú)力感。”一位離職的光線影業(yè)發(fā)行部員工表示，現(xiàn)在拿這些數(shù)據(jù)(百度指數(shù)、微博指數(shù))去談?dòng)俺峭鶗?huì)說(shuō)“你是傻的。”
“我們現(xiàn)在發(fā)片子已經(jīng)盡量繞開(kāi)硬檔期，避免和在線平臺(tái)正面沖突。”一位傳統(tǒng)影視公司高層表示。“圈子雖然靠人情，但也架不住平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，看看2018年的幾部片子，即便私交再好最后還是給了貓眼發(fā)。”
一旦新政正式落地，在線票務(wù)平臺(tái)在宣發(fā)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)將會(huì)降低。即平臺(tái)將無(wú)法再利用票補(bǔ)吸引流量，并用流量反之影響影院的排片策略，并獲得影片的發(fā)行權(quán)。
“平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)基本就剩下依賴用戶已經(jīng)建立起來(lái)的在線購(gòu)票的消費(fèi)習(xí)慣。”一位資深電影行業(yè)人士稱，但新規(guī)并沒(méi)有禁止線下影院的票務(wù)補(bǔ)貼，因此觀眾很有可能因?yàn)殡娪霸涸诰€下的優(yōu)惠措施而改變消費(fèi)行為，這樣對(duì)在線平臺(tái)的沖擊則更大。
對(duì)貓眼娛樂(lè)IPO定價(jià)影響有限
新規(guī)中還規(guī)定，線上售票手續(xù)費(fèi)不高于2元，同時(shí)線上售票商對(duì)影院的結(jié)算周期從今年10月1日開(kāi)始變?yōu)門+7,明年十一開(kāi)始變?yōu)門+0，即實(shí)時(shí)結(jié)算。這對(duì)票務(wù)平臺(tái)的收入和現(xiàn)金流造成了新的壓力。
在過(guò)去，在線票務(wù)平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)一般在2-5元，這也是票務(wù)平臺(tái)最主要的收入來(lái)源。根據(jù)貓眼娛樂(lè)的招股說(shuō)明書(shū)，在線娛樂(lè)票務(wù)服務(wù)的業(yè)務(wù)收入，從2015年的5.94億元增長(zhǎng)至2017年的14.9億元。服務(wù)費(fèi)的降低并且限定在2月以內(nèi)，必然會(huì)影響在線票務(wù)平臺(tái)的收入。
貓眼娛樂(lè)的招股說(shuō)明書(shū)顯示，過(guò)去的三年半中，貓眼娛樂(lè)虧損超過(guò)20億元。2015年、2016年及2017年，貓眼娛樂(lè)的虧損凈額分別為人民幣12.98億元、5.08億元及7610萬(wàn)元。2018年上半年，貓眼娛樂(lè)虧損2.31億元，經(jīng)調(diào)整后虧損為2070萬(wàn)元。
此外，結(jié)算周期的改變也將更加嚴(yán)重地影響在線票務(wù)平臺(tái)的現(xiàn)金流。貓眼電影在2017年底現(xiàn)金存量11.7億，截至今年6月30日剩下7億。今年上半年，貓眼經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流流出12.2億，其中包括股份補(bǔ)償開(kāi)支6.5億，商譽(yù)減值6.28億，無(wú)形資產(chǎn)減值7000萬(wàn)。
相較于背靠阿里巴巴的淘票票有強(qiáng)大的現(xiàn)金流和資源支持，新政一旦出臺(tái)，對(duì)即將沖擊IPO的貓眼娛樂(lè)影響更大。
根據(jù)貓眼娛樂(lè)的招股說(shuō)明書(shū)，貓眼2015至2017年的外部融資金額分別為10.6億、10億、5億，長(zhǎng)期主要依靠自身經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流。貓眼2018年上半年現(xiàn)金凈流出4.47億，如果不進(jìn)行外部融資，業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)“將受到重大不利影響”。
不過(guò)一位投行人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者，雖然新政落地對(duì)即將上市的貓眼娛樂(lè)未來(lái)的股價(jià)和市場(chǎng)信心有一定負(fù)面影響，但整體影響不大。
“新政影響的是貓眼的盈利模式，但一般的投資人不會(huì)把票補(bǔ)當(dāng)成可持續(xù)的盈利模式，因此當(dāng)前的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)在投資人的預(yù)期之內(nèi)。”上述人士稱。
一位頭部基金副總裁告訴《財(cái)經(jīng)》記者，資本對(duì)此早就是有預(yù)期的。對(duì)于在線票務(wù)平臺(tái)而言。在售票這也環(huán)節(jié)的終局，一定是票價(jià)回歸正常水平，然后平臺(tái)收取一定的手續(xù)費(fèi)，僅此而已。“燒錢是燒不出什么東西的。三五塊的手續(xù)費(fèi)沒(méi)有太大作用，即便是壟斷了行業(yè)也是一個(gè)非常薄利的模式，沒(méi)有意義。”
