一級(jí)市場(chǎng)股權(quán)服務(wù)商「易參」宣布完成數(shù)百萬(wàn)美元的Pre-A輪融資，本輪融資由順為資本領(lǐng)投，老股東源碼資本跟投?！敢讌ⅰ故?6氪長(zhǎng)期關(guān)注的一

一級(jí)市場(chǎng)股權(quán)服務(wù)商「易參」宣布完成數(shù)百萬(wàn)美元的Pre-A輪融資，本輪融資由順為資本領(lǐng)投，老股東源碼資本跟投。

「易參」

是36氪長(zhǎng)期關(guān)注的一家公司，該公司成立于2017年底，想要以“股權(quán)設(shè)計(jì)+股權(quán)管理+股權(quán)交易”的方式，用數(shù)據(jù)和算法建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，幫助客戶公司用股權(quán)凝聚、篩選人才，以及增加股權(quán)流動(dòng)性。

股權(quán)設(shè)計(jì)是隨著商業(yè)社會(huì)不斷分工細(xì)化衍生出的行業(yè)，過去的二十年都由律所或咨詢公司完成。但由于傳統(tǒng)的服務(wù)模式過于依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，沒有數(shù)據(jù)沉淀，服務(wù)周期冗長(zhǎng)，價(jià)格昂貴等原因，只能為少部分成熟期的公司提供服務(wù)。而「易參」這類股權(quán)服務(wù)商的出現(xiàn)，對(duì)股權(quán)服務(wù)的知識(shí)、技巧和流程進(jìn)行解構(gòu)，以行業(yè)數(shù)據(jù)和算法輔助，讓各個(gè)階段、各種類型的企業(yè)都能以低成本高效率的方式，享受到相應(yīng)的服務(wù)。在美國(guó)市場(chǎng)，第三方股權(quán)服務(wù)已經(jīng)是成熟的產(chǎn)業(yè)，「易參」的對(duì)標(biāo)公司 ——Carta，是美國(guó)一級(jí)市場(chǎng)最大的權(quán)益管理及交易平臺(tái)。該公司已于 2019 年完成 3 億美元的 E 輪融資，估值 17 億美元，至今有14000家企業(yè)用戶，管理數(shù)千億的權(quán)益資產(chǎn)。

據(jù)「易參」創(chuàng)始人黃怡然介紹，企業(yè)在進(jìn)行股權(quán)管理時(shí)遇到的主要痛點(diǎn)有二：第一，當(dāng)企業(yè)想以股權(quán)激勵(lì)凝聚團(tuán)隊(duì)、吸引人才時(shí)，往往會(huì)由于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)無法預(yù)判、方案執(zhí)行不到位、信息不透明、溝通成本高等問題起不到相應(yīng)效果。第二是在具體制定、發(fā)放策略的過程中，企業(yè)管理層需要行業(yè)數(shù)據(jù)和專家經(jīng)驗(yàn)幫助其制定并論證決策的合理性。為了解決第一個(gè)問題，「易參」于2018年7月上線了SaaS產(chǎn)品“易參inX股權(quán)管理系統(tǒng)”，覆蓋創(chuàng)企業(yè)全生命周期和股權(quán)管理全流程各環(huán)節(jié)。針對(duì)第二個(gè)痛點(diǎn)，「易參」于2019年7月上線了 BI 算法推薦系統(tǒng)，基于行業(yè)數(shù)據(jù)和算法推薦，幫助公司管理層在制定方案時(shí)提供數(shù)據(jù)指引和輔助決策。

inX系統(tǒng)-概覽頁(yè)面

目前市面上的同類股權(quán)服務(wù)商還有股書、股加加等，也多以SaaS+咨詢的模式開展業(yè)務(wù)，但黃怡然認(rèn)為「易參」的競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品化的能力。其產(chǎn)品的迭代速度持續(xù)保持兩周一個(gè)小版本，一季度一個(gè)大版本，目前可以滿足從初創(chuàng)到Pre-IPO公司絕大部分的需求。并且，根據(jù)「易參」的行業(yè)數(shù)據(jù)、算法推薦和全周期股權(quán)管理，咨詢師的人效得到較高提升，股權(quán)服務(wù)不再依賴咨詢師個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)并不再占用公司人力專員的帶寬。采用這種服務(wù)方式的前提是系統(tǒng)和咨詢的結(jié)合迭代，達(dá)到的效果是使方案有據(jù)可循、更精確，同時(shí)也能提高「易參」自己的服務(wù)效率。目前由「易參」出品的解決方案平均版本數(shù)為1.7次(即平均一個(gè)客戶的定稿次數(shù)在兩次之內(nèi))，一個(gè)咨詢顧問一年能服務(wù)50~100個(gè)項(xiàng)目。和同類競(jìng)品相比，無論是客戶數(shù)量還是營(yíng)業(yè)收入「易參」都處于領(lǐng)先位置，且持續(xù)保持增長(zhǎng)和盈利狀態(tài)。

咨詢交付文件demo

在產(chǎn)品的差異性上，「易參」產(chǎn)品的定位并不是股權(quán)激勵(lì)工具，而是全生命周期的股權(quán)管理系統(tǒng)。除了權(quán)益的發(fā)放、成熟、行權(quán)、回購(gòu)等管理閉環(huán)流程，「易參」的inX系統(tǒng)還鏡像了公司的整個(gè)Captable(股權(quán)結(jié)構(gòu)表)，通過不同權(quán)限設(shè)置幫助公司管理層、執(zhí)行層構(gòu)建對(duì)股權(quán)結(jié)構(gòu)的全面認(rèn)知，并引導(dǎo)各方進(jìn)行決策。而且在權(quán)益資產(chǎn)積累到一定量級(jí)后，第一時(shí)間捕捉企業(yè)的交易需求，提供股權(quán)流通服務(wù)。同時(shí)，由于股權(quán)分配本身是公司長(zhǎng)期激勵(lì)體系的一部分，而股權(quán)變更的環(huán)節(jié)還涉及財(cái)務(wù)成本的確認(rèn)及稅負(fù)成本的承擔(dān)，未來「易參」還會(huì)向 HR SaaS、財(cái)稅 SaaS 上拓展新的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

inX系統(tǒng)-Captable頁(yè)面

目前「易參」服務(wù)的客戶數(shù)量為近1000家，2019年相比2018年客戶數(shù)量增長(zhǎng)了3倍，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了4倍，并且保持持續(xù)盈利。在收費(fèi)模式上，「易參」分為訂閱制和項(xiàng)目制兩種模式，訂閱制是用戶使用系統(tǒng)管理股權(quán)的賬號(hào)費(fèi)用，項(xiàng)目制收入主要來源于「易參」股權(quán)配比系統(tǒng)生成的個(gè)性化解決方案。

這輪融資之后，「易參」計(jì)劃在產(chǎn)品上推出更多的服務(wù)模塊幫助客戶管理股權(quán)。在客戶拓展方面，公司計(jì)劃以目前的新經(jīng)濟(jì)公司為基礎(chǔ)，擴(kuò)充處于傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)的客戶。此外還計(jì)劃開設(shè)華東、華南分公司，近距離服務(wù)周邊區(qū)域客戶。同時(shí)，該項(xiàng)目目前已啟動(dòng)A輪融資。

關(guān)鍵詞： 易參