王思聰旗下香蕉游戲的CEO裴樂，這兩年經(jīng)常覺得國(guó)內(nèi)可能存在兩個(gè)電競(jìng)?cè)Γハ鄾]有交集，但都號(hào)稱自己是做電競(jìng)的。那種朋友介紹的飯局，說(shuō)這
王思聰旗下香蕉游戲的CEO裴樂，這兩年經(jīng)常覺得國(guó)內(nèi)可能存在兩個(gè)電競(jìng)?cè)?，互相沒有交集，但都號(hào)稱自己是做電競(jìng)的。
“那種朋友介紹的飯局，說(shuō)這一桌都是電競(jìng)?cè)Φ?，但我一個(gè)也不認(rèn)識(shí)，這種局很多。”與裴樂互相不認(rèn)識(shí)的“另一個(gè)電競(jìng)?cè)?rdquo;，成員可能是一個(gè)網(wǎng)吧老板，一個(gè)游戲主播，或者來(lái)自于一個(gè)地方政府的體育和文化部門。
當(dāng)裴樂坐在某縣城的電競(jìng)小鎮(zhèn)發(fā)布會(huì)上時(shí)，這種感覺得到了確認(rèn)。這座距離上海一千五百公里的縣城，在2017年4月突然宣布要“舉全縣之力”建設(shè)“電競(jìng)小鎮(zhèn)”，預(yù)計(jì)總投資40到50個(gè)億，而2016年全縣GDP才兩百多億。
整個(gè)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大概三百人，裴樂竟然不認(rèn)識(shí)在場(chǎng)的任何一個(gè)，同樣也沒有人認(rèn)識(shí)他。這種情況并不多見，裴樂這個(gè)名字，以及他在游戲里的ID“King”在電競(jìng)?cè)锵喈?dāng)知名，他是一支中國(guó)頭部戰(zhàn)隊(duì)的老板、中國(guó)電子競(jìng)技俱樂部聯(lián)盟的主席、一家頭部賽事節(jié)目供應(yīng)商的CEO。在這里，這位從業(yè)近二十年的電競(jìng)“大佬”再次遭遇了平行時(shí)空中的“另一個(gè)電競(jìng)?cè)?rdquo;。
不過，無(wú)論哪個(gè)時(shí)空的電競(jìng)?cè)Γ@兩天恐怕都共享同一種情緒——他們都在為騰訊的大動(dòng)作震動(dòng)。
2018年3月8日，中午斗魚CEO陳少杰證實(shí)騰訊戰(zhàn)略入股，融資金額6.3億美元;晚上，歡聚時(shí)代公告及虎牙官方微博宣布，獲得騰訊4.6億美元戰(zhàn)略投資，并且騰訊將有資格成為虎牙大股東。
盡管每個(gè)人都知道騰訊在游戲電競(jìng)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)，但誰(shuí)也沒想到騰訊一統(tǒng)直播行業(yè)來(lái)得如此迅速。直到不久之前，大家還認(rèn)為斗魚和虎牙要分別去港股和美股上市，融了錢后在業(yè)務(wù)上繼續(xù)拼個(gè)刺刀見紅。
而談?wù)撝v訊、斗魚和虎牙的電競(jìng)?cè)χ腥耍磥?lái)的命運(yùn)也都與這些名字休戚相關(guān)。
從300萬(wàn)元到9.7億美金
無(wú)論是虎牙還是斗魚，如今大火的游戲直播領(lǐng)域，初期商業(yè)模式主要參照自國(guó)外的Twitch，一個(gè)由Justin.tv成立于2011年的游戲直播平臺(tái)。
很少人知道，中國(guó)電競(jìng)?cè)υ?jīng)有過投資Twitch的機(jī)會(huì)。2012年前后，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)《游戲風(fēng)云》賽事業(yè)務(wù)的沈偉榮和同事在海外接觸到了Twitch背后的Justin.tv，獲得了一個(gè)購(gòu)買Twitch的機(jī)會(huì)?；貒?guó)后，沈偉榮便極力主張《游戲風(fēng)云》買下Twitch，那時(shí)Twitch的價(jià)格折合人民幣是三百萬(wàn)元。
得益于頁(yè)游在中國(guó)游戲市場(chǎng)的爆發(fā)，《游戲風(fēng)云》年?duì)I收從一百多萬(wàn)暴漲到了1.1個(gè)億，高層也確實(shí)對(duì)沈偉榮的提議作了評(píng)估，最后的結(jié)論是：三百萬(wàn)人民幣買一個(gè)游戲直播網(wǎng)站太貴了。
兩年后，也就是2014年初，Twitch的MAU超過4000萬(wàn);同年8月，Twitch被亞馬遜以9.7億美元收購(gòu)。
最早的電子競(jìng)技本質(zhì)上是一種市場(chǎng)活動(dòng)，是游戲公司為了推廣游戲產(chǎn)品而做出來(lái)的概念。以暴雪為代表的游戲公司，根本目的都是為了賣游戲拷貝，把競(jìng)技性比較強(qiáng)的游戲做成賽事，也不會(huì)指望這種比賽來(lái)為游戲公司貢獻(xiàn)營(yíng)收。但越來(lái)越多人開始收看電競(jìng)比賽，這就類似于體育競(jìng)技，有人看才會(huì)有流量，才能吸引贊助商，商業(yè)價(jià)值也就隨之放大。
Twitch被收購(gòu)讓中國(guó)資本看到了游戲電競(jìng)直播的價(jià)值。直播的實(shí)時(shí)、互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)感，都與競(jìng)技性活動(dòng)天然契合。相比起體育而言，游戲更低的門檻以及原生于互聯(lián)網(wǎng)的特性，又使其直播起來(lái)更加容易。于是，電子競(jìng)技游戲的內(nèi)容就成了直播的寵兒。
幾年前Twitch爆發(fā)的故事，此刻正在中國(guó)上演。
爆發(fā)首先表現(xiàn)在各種令人眼花繚亂的交易數(shù)字上。2018年2月，《王者榮耀》選手老帥的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)達(dá)到了千萬(wàn)量級(jí)，這個(gè)數(shù)字讓騰訊KPL官方都感到吃驚;游戲直播平臺(tái)的流水也水漲船高。以虎牙為例，2017年第四季度，來(lái)自直播服務(wù)的營(yíng)收已經(jīng)為人民幣6.927億元(約合1.064億美元)。騰訊最新一輪投資斗魚后，有消息稱開出的估值是40億美元。
往前倒推10年，裴樂、周豪、沈偉榮這批最早進(jìn)入電競(jìng)行業(yè)的人還在勉強(qiáng)養(yǎng)活自己的階段。沈榮偉在《游戲風(fēng)云》待了六年，前五年都領(lǐng)著三千塊的工資，2013年才漲到六千?，F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的交易單位已經(jīng)變成了千萬(wàn)，沒有雄厚資金做后盾，就撬不開電競(jìng)的大門。
在《英雄聯(lián)盟》頂級(jí)聯(lián)賽LPL里，2017年先是蘇寧、京東分別收購(gòu)了戰(zhàn)隊(duì)。到了年底，華碩ROG、滔搏運(yùn)動(dòng)、Bilibili以及FunPlus又分別注資LPL戰(zhàn)隊(duì)，將戰(zhàn)隊(duì)納入公司化運(yùn)營(yíng)體系，成為市場(chǎng)推廣的組成部分。
這些大公司希望戰(zhàn)隊(duì)能成為企業(yè)一張新的名片，就像中超里的恒大足球隊(duì)一樣。一支電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)的成本可比足球隊(duì)便宜多了，它們面向的受眾也更為年輕。
2017年《英雄聯(lián)盟》在鳥巢舉辦一年一度的全球總決賽S7，這是電子競(jìng)技項(xiàng)目在中國(guó)首次登上最高級(jí)別的競(jìng)技舞臺(tái)。此前的S系列比賽，曾在北美、歐洲、東亞等多地的頂級(jí)籃球足球場(chǎng)館舉辦，并獲得世界頂級(jí)傳統(tǒng)體育電視臺(tái)的轉(zhuǎn)播。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，S7半決賽中國(guó)戰(zhàn)隊(duì)RNG對(duì)陣韓國(guó)戰(zhàn)隊(duì)SKT的賽事全球觀看總量接近一億，而只有兩只韓國(guó)隊(duì)參與的決賽則因損失許多中國(guó)觀眾，觀看量較半決賽減少四分之一以上。
甚至娛樂圈也看中了電競(jìng)價(jià)值?！督^地求生》火了之后，陳赫、鹿晗、林更新都通過組戰(zhàn)隊(duì)、參與游戲直播、短視頻等方式，在自己的人設(shè)中加入一些電競(jìng)元素。香蕉計(jì)劃一檔還未播出的電競(jìng)綜藝節(jié)目里，就有鹿晗和關(guān)曉彤作節(jié)目嘉賓。
更多原來(lái)不懂電競(jìng)的人、資本、公司進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，希望能在游戲廠商的收入大頭之外，找到賺錢的空間。
中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委等機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《2017中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，去年中國(guó)游戲市場(chǎng)銷售收入超過兩千億元，其中電競(jìng)收入占比超過七百億元。但是，只有在這個(gè)行業(yè)里浸泡得足夠久的人，才能穿過這些巨額數(shù)字，看到電競(jìng)行業(yè)的本質(zhì)。
如果比市場(chǎng)絕對(duì)值，電競(jìng)跟互聯(lián)網(wǎng)其他行業(yè)、電影娛樂業(yè)或體育產(chǎn)業(yè)都還無(wú)法相提并論。就連騰訊互娛自研及綜合市場(chǎng)部總經(jīng)理侯淼自己也說(shuō)，一些號(hào)稱電競(jìng)產(chǎn)業(yè)達(dá)到千億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)報(bào)告，是把《英雄聯(lián)盟》和《王者榮耀》這樣的游戲收入也算了進(jìn)去，這些用戶端收入盡管會(huì)受到電競(jìng)影響，但并不能算是電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值。
無(wú)論如何，千億產(chǎn)業(yè)聽起來(lái)實(shí)在是太誘人了。正如去年上半年直播最火的時(shí)候，什么都可以冠以“直播+”之名。電競(jìng)?cè)缃褚苍诟鞣N產(chǎn)業(yè)加在一起，電競(jìng)+直播，電競(jìng)+地產(chǎn)，電競(jìng)+教育……那些想抓住手頭資源來(lái)+電競(jìng)的后來(lái)者，有許多離電競(jìng)的核心圈相當(dāng)遠(yuǎn)。要玩這個(gè)產(chǎn)業(yè)，他們都還需要找到“抓手”。
而核心電競(jìng)?cè)锏娜耍瑢?duì)這些后來(lái)者的各種動(dòng)作表現(xiàn)得情緒復(fù)雜。不可否認(rèn)它們擴(kuò)大了這個(gè)圈子的外延，讓電競(jìng)更熱鬧，與此同時(shí)也帶來(lái)了很多雜音。熊貓TV副總裁莊明浩就曾對(duì)36氪說(shuō)，電競(jìng)小鎮(zhèn)要想做起來(lái)，必須有核心內(nèi)容作為整個(gè)項(xiàng)目的“抓手”，這個(gè)抓手可以是相關(guān)產(chǎn)業(yè)、本地俱樂部、甚至只是一個(gè)大主播，但抓手始終必不可少。沒有抓手，硬件條件再好也吸引不來(lái)電競(jìng)觀眾。
思聰、富二代與“宇宙電競(jìng)中心”
如果向電競(jìng)?cè)锏?ldquo;老人”問路，會(huì)發(fā)現(xiàn)電競(jìng)行業(yè)或多或少都跟靈石路有關(guān)聯(lián)，這里聚集著電競(jìng)后來(lái)者急切渴求的“抓手”，也就是俱樂部、直播平臺(tái)、以及各種主播經(jīng)紀(jì)公司。
靈石路位于上海北部，全長(zhǎng)約五公里，電競(jìng)?cè)r(shí)常提到的這個(gè)“電競(jìng)宇宙中心”，主要指它位于靜安區(qū)的這一段。這一片原來(lái)是冶金、金屬、汽配、機(jī)電工廠聚集的地方，這種老舊大型廠房改造之后，空間、層高比較適合電競(jìng)行業(yè)公司制作視聽內(nèi)容、承辦小型比賽的需求。
從周圍環(huán)境看來(lái)，這條路跟靜安區(qū)其它辦公中心沒什么兩樣，甚至更破一些，附近除了一家老牌酒店，很難找到商務(wù)會(huì)談的好地方。只有當(dāng)你走進(jìn)那些名字普通的園區(qū)，比如熊貓TV和香蕉娛樂所在的珠江創(chuàng)意園區(qū)里，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)差別——這里停著的超跑顯然要比別處更多一些。
盡管第一批電競(jìng)?cè)耸且驗(yàn)椤队螒蝻L(fēng)云》的攝影棚設(shè)于靈石路附近，為了錄節(jié)目和工作方便才聚集起來(lái)，但真正塑造這條路電競(jìng)風(fēng)貌的卻是一群富二代。在這條路上，繞不開的兩個(gè)名字分別是王思聰和朱一航。
包括伐木累、香蕉計(jì)劃、ImbaTV、熊貓TV在內(nèi)的許多電競(jìng)公司都有王思聰旗下普思資本的投資。根據(jù)王思聰所占股份不同，有些是“幫忙”、“意思意思”的性質(zhì)，另一些則明顯是商業(yè)性質(zhì)更強(qiáng)的動(dòng)作。
2011年8月，畢業(yè)歸國(guó)的王思聰喊出要“強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，整合電競(jìng)”。到了2015年一次澎湃新聞的采訪中，王思聰表示自己進(jìn)入電競(jìng)行業(yè)后，很多有錢富二代都跟著進(jìn)來(lái)，反而把行業(yè)炒得特別高，“不知道是好事還是壞事”。
朱一航是另一位舉足輕重的富二代，雖然他2013年才成立EDG戰(zhàn)隊(duì)，進(jìn)入電競(jìng)行業(yè)。比起張揚(yáng)狂放的王思聰，朱顯然繼承了廣東商人的低調(diào)。他是靈石路上珠江創(chuàng)意園的房東，是廣東地產(chǎn)豪門珠江合生系的大公子。
在2014年，當(dāng)時(shí)有8年歷史的WE戰(zhàn)隊(duì)里兩名主力隊(duì)員被EDG戰(zhàn)隊(duì)高價(jià)挖走。糾紛之后，雙方達(dá)成協(xié)議，EDG戰(zhàn)隊(duì)老板朱一航用剛開發(fā)的珠江創(chuàng)意園里的寫字樓辦公區(qū)域租金，抵作轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)付給WE站隊(duì)的創(chuàng)始人裴樂和周豪。來(lái)到珠江創(chuàng)意園后，周豪做了一家電競(jìng)電商平臺(tái)，也就是伐木累的前身牛鋪網(wǎng);而裴樂在王思聰高調(diào)創(chuàng)辦香蕉計(jì)劃后，出任香蕉游戲CEO。
EDG戰(zhàn)隊(duì)母公司超競(jìng)集團(tuán)CEO吳歷華是朱一航請(qǐng)來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人，他對(duì)36氪分析了富二代做電競(jìng)的合理性：電競(jìng)一開始沒有可盈利的商業(yè)模式，加上主要受眾是年輕一代，家族企業(yè)里的富二代們出于興趣，是電競(jìng)早期最合適的投資人。
2011年王思聰進(jìn)入行業(yè)之前，金融危機(jī)的影響凸顯，微軟、三星這些電競(jìng)賽事的原贊助商，紛紛縮減市場(chǎng)預(yù)算，中國(guó)許多電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)因?yàn)闆]有比賽可打面臨解散的境地。于是富二代們扮演了中國(guó)電競(jìng)救世主的角色。他們發(fā)現(xiàn)只要少買一臺(tái)跑車就能招到幾個(gè)玩游戲最厲害的人，組起一支電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)。
隨著電競(jìng)“好時(shí)光”的接近，靠買跑車的零花錢來(lái)支撐一支戰(zhàn)隊(duì)越來(lái)越不現(xiàn)實(shí)，尤其是在巨頭進(jìn)入的2018年，各平臺(tái)之間相互競(jìng)爭(zhēng)，頻繁的挖人、轉(zhuǎn)會(huì)動(dòng)作使電競(jìng)職業(yè)選手身價(jià)動(dòng)輒翻個(gè)數(shù)十上百倍，戰(zhàn)隊(duì)運(yùn)營(yíng)成本水漲船高。騰訊正在嘗試用工資帽等制度保護(hù)俱樂部利益，即聯(lián)盟會(huì)對(duì)選手最高工資作一個(gè)上限，但選手的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)仍然很貴。
“一年大幾千萬(wàn)的花費(fèi)，如果沒有盈利模式，沒有商業(yè)套路，你就出局了，你玩不動(dòng)這個(gè)游戲。”吳歷華說(shuō)。到目前為止，擁有EDG戰(zhàn)隊(duì)的超競(jìng)集團(tuán)仍然屬于投入階段。
他們把盈利的希望放在未來(lái)，有巨頭進(jìn)入，還有龐大的受眾基礎(chǔ)，電競(jìng)的商業(yè)化道路看上去一路凱歌。
“現(xiàn)在我已經(jīng)感受到慢慢進(jìn)入3.0階段了，就是大品牌客戶來(lái)電競(jìng)行業(yè)做廣告。我們?nèi)ツ杲恿撕芏啵?lián)合利華、歐萊雅、寶潔這些大品牌的廣告。”伐木累創(chuàng)始人周豪說(shuō)。伐木累的主要盈利業(yè)務(wù)是直播經(jīng)紀(jì)，需要頻繁與廣告主接觸。
周豪口中的電競(jìng)變現(xiàn)1.0時(shí)代是指電商變現(xiàn)，游戲視頻作者做視頻的同時(shí)也開淘寶店，代表人物是海濤;2.0時(shí)代則進(jìn)入了廣告變現(xiàn)，只是廣告客戶都來(lái)自于頁(yè)游、手游。
騰訊互娛自研及綜合市場(chǎng)部總經(jīng)理侯淼在接受36氪采訪時(shí)也說(shuō)：“現(xiàn)在還得我們?nèi)フ猩蹋烙?jì)再過一兩年，他們就得來(lái)爭(zhēng)先恐后地?fù)屃恕?rdquo;
有業(yè)內(nèi)人士透露，以中國(guó)頂級(jí)電競(jìng)賽事LPL為例，2017年一年的轉(zhuǎn)播加贊助等收入加起來(lái)在三個(gè)億左右，這個(gè)數(shù)字大約是2016年的十倍。電競(jìng)商業(yè)變現(xiàn)的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越流量增長(zhǎng)的速度。
從贊助費(fèi)的角度，現(xiàn)在一個(gè)頂級(jí)電競(jìng)賽事的報(bào)價(jià)大致相當(dāng)于一個(gè)普通綜藝節(jié)目，雖然與年度熱門綜藝還存在一定距離，卻讓從業(yè)者們看到電競(jìng)行業(yè)自我造血的曙光。
最早的電競(jìng)比賽贊助商一般都是與IT相關(guān)的品牌，例如英特爾、英偉達(dá)這樣的芯片商，三星、聯(lián)想這類PC生產(chǎn)商，羅技、雷蛇等外設(shè)生產(chǎn)商，贊助商的產(chǎn)品與游戲和電競(jìng)有直接相關(guān)性。到近兩年，慢慢開始有汽車、化妝品、珠寶、餐飲快消等沒有直接關(guān)系的傳統(tǒng)品牌進(jìn)入電競(jìng)行業(yè)。2017年《英雄聯(lián)盟》S7賽事的首席合作伙伴是奔馳汽車，贊助商名單還有伊利谷粒多、歐萊雅男士等。
快消品進(jìn)入贊助名單，也就意味著這個(gè)賽事或節(jié)目從小眾愛好擴(kuò)展為大眾都關(guān)心的話題。曾經(jīng)由一群富二代玩兒出來(lái)的圈子，正在不斷擴(kuò)大外延。現(xiàn)在電競(jìng)行業(yè)的基石不再是富二代，而是數(shù)量龐大的普通觀眾。越來(lái)越多玩游戲長(zhǎng)大的年輕人具備消費(fèi)能力，變賣觀眾的時(shí)間和注意力成了可以循環(huán)的模式。
富二代在這個(gè)圈子里扮演的角色，更多是火藥捻子。2017年9月，一段王思聰對(duì)林更新爆粗的短視頻在互聯(lián)網(wǎng)上大肆流傳，情景就是在《絕地求生》的游戲過程里。很多網(wǎng)民第一次窺伺到另一個(gè)階層的日常生活，這起小花邊對(duì)《絕地求生》的助推效果驚人。
最終因?yàn)椤督^地求生》的火爆而獲益的，卻是騰訊。
從人才聚集和流動(dòng)的角度來(lái)說(shuō)，靈石路仍然是“電競(jìng)宇宙中心”，富二代也依然是靈石路上的大老板。 可如果從商業(yè)模式來(lái)說(shuō)。電競(jìng)的權(quán)柄已經(jīng)交到了大公司手里，更確切點(diǎn)說(shuō)，是交到了騰訊手里。
騰訊的局
對(duì)于中國(guó)電競(jìng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，騰訊是一個(gè)令人又愛又懼的角色。
同樣都是游戲的版權(quán)所有者，但騰訊與暴雪極為不同。曾經(jīng)的暴雪對(duì)電競(jìng)行業(yè)是放養(yǎng)式的，只要自己賣掉游戲拷貝就萬(wàn)事大吉，不管從業(yè)者死活;而騰訊扮演一個(gè)強(qiáng)勢(shì)家長(zhǎng)的角色，不僅賣游戲皮膚包攬用戶收入，還通過電競(jìng)建立起體系，讓戰(zhàn)隊(duì)、賽事承辦方、節(jié)目制作商參與進(jìn)來(lái)分一杯羹，但同時(shí)施以高壓影響。業(yè)內(nèi)流傳的說(shuō)法是，騰訊對(duì)那些不愿受到控制的第三方廠商極為排外，除了由服采部門設(shè)置黑名單之外，還在競(jìng)標(biāo)會(huì)上采取內(nèi)定方式進(jìn)行供應(yīng)商篩選。
騰訊必須扼住這一個(gè)關(guān)口。2017年《絕地求生》的異軍突起，直播幾乎占了一半功勞。游戲直播正在成為游戲分發(fā)的重要渠道。而騰訊，比誰(shuí)都更明白流量這個(gè)游戲的玩法。
靈石路上的所有電競(jìng)公司在面對(duì)騰訊這樣一個(gè)巨鱷時(shí)，都必須作出自己的抉擇，無(wú)法逃避。
周豪在2017年將WE戰(zhàn)隊(duì)All in在了騰訊系游戲《英雄聯(lián)盟》，他所有的工作中心都圍繞這款游戲和年度最重要的比賽S7上，并且收獲了不錯(cuò)的回報(bào)。
“我砍掉了很多項(xiàng)目，覺得還是要專注一點(diǎn)，我沒有精力再跟一些游戲陪跑下去了。”周豪說(shuō)，“我們和騰訊在很多事情上達(dá)成一致，我對(duì)它好，它才會(huì)對(duì)我好。”
除了收購(gòu)來(lái)的《英雄聯(lián)盟》，2017年全球收入第一的手游《王者榮耀》，騰訊也已成功投資了《絕地求生》的開發(fā)商韓國(guó)藍(lán)洞公司，取得國(guó)服代理權(quán)，只等審批通過后上線。掌握了全球收入最高、用戶最多的游戲項(xiàng)目，騰訊建立了全球最成熟的電競(jìng)閉環(huán)。
其它參與者要想在這個(gè)行業(yè)發(fā)展更快，必須加入到騰訊的生態(tài)閉環(huán)中來(lái)。
當(dāng)被問到超競(jìng)是否會(huì)參與到網(wǎng)易的電競(jìng)生態(tài)時(shí)，超競(jìng)CEO吳歷華非常明確地說(shuō)：“電競(jìng)這件事只能和騰訊玩。”說(shuō)這話時(shí)，侯淼就坐在吳歷華旁邊。
作為靈石路上一半電競(jìng)公司的房東，此情此景里吳歷華的這番表態(tài)可以代表大多數(shù)人的心聲。另一名電競(jìng)公司創(chuàng)業(yè)者得知后對(duì)36氪感嘆：“如果你讓侯淼站在我面前，我肯定也說(shuō)絕不會(huì)跟網(wǎng)易合作。不敢，確實(shí)不敢。”
與周豪、吳歷華不同，ImbaTV的幾位創(chuàng)始人卻不愿被綁在騰訊這棵大樹上。由于一些歷史原因和主觀上的感性因素，做賽事內(nèi)容的ImbaTV是行業(yè)里與騰訊合作最少的一家公司。已經(jīng)是ImbaTV CEO的沈偉榮與靈石路上跟騰訊密切合作的同行聊天，一談起這個(gè)話題就頗有求仁得仁的意味：“他們賺到了錢，我們做了想做的事，大家都做出了自己的選擇。”
ImbaTV的業(yè)務(wù)以承辦海外賽事為主，出于商務(wù)的考量，也會(huì)把小部分精力用來(lái)承接網(wǎng)易等公司的國(guó)內(nèi)比賽。
包括中國(guó)的網(wǎng)易和美國(guó)的暴雪、V社在內(nèi)，其他公司都沒能建立起所謂的電競(jìng)生態(tài)。而像巨人網(wǎng)絡(luò)等中型游戲公司，在騰訊龐大的體系之外另辟蹊徑，選擇將《球球大作戰(zhàn)》這樣的休閑IO類游戲電競(jìng)化，還在上海梅賽德斯奔馳中心舉辦了大型比賽。
2018年2月，由于《荒野行動(dòng)》和《終結(jié)者2：審判日》的成功，網(wǎng)易游戲宣布將投入至少10個(gè)億打造網(wǎng)易泛娛樂電競(jìng)生態(tài)計(jì)劃，第一次把電競(jìng)提升到戰(zhàn)略高度。但就目前來(lái)說(shuō)，還難以看到網(wǎng)易電競(jìng)戰(zhàn)略具體的落地動(dòng)作。
一些行業(yè)里具有代表性的第三方公司還在觀望。普遍的想法是，至少有人愿意與騰訊競(jìng)爭(zhēng)了。但如果網(wǎng)易不站出來(lái)對(duì)潛在合作伙伴進(jìn)行更有誠(chéng)意的表態(tài)和行動(dòng)，大家就不可能冒著得罪騰訊的風(fēng)險(xiǎn)率先對(duì)網(wǎng)易效忠。
36氪曾在今年2月的采訪中提及網(wǎng)易的電競(jìng)戰(zhàn)略，侯淼瞇了瞇眼，說(shuō)：“我們拭目以待吧。但我心里想問，這個(gè)行業(yè)會(huì)缺那10億資金嗎?”
很多錢，很草莽
按照熊貓TV莊明浩的說(shuō)法，如果把電競(jìng)產(chǎn)業(yè)比作北京的城市道路環(huán)線。現(xiàn)在整個(gè)電競(jìng)行業(yè)，唯一形成生態(tài)閉環(huán)的只有騰訊，最核心的一環(huán)是騰訊自己。不過，這個(gè)行業(yè)還有二環(huán)、三環(huán)、四環(huán)：二環(huán)是圍繞賽事的俱樂部、賽事及賽事相關(guān)的內(nèi)容公司，三環(huán)是直播、媒體等各種電競(jìng)服務(wù)公司，四環(huán)是電競(jìng)教育、地產(chǎn)等。
騰訊的能量快速爆發(fā)之時(shí)，整個(gè)電競(jìng)行業(yè)的二三四環(huán)還只是在草建之中。
香蕉計(jì)劃目前仍有相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是主播經(jīng)紀(jì)。裴樂認(rèn)為行業(yè)里大部分經(jīng)紀(jì)公司還處在中介的位置，做信息不對(duì)稱的公關(guān)公司生意，他想去改變，想把香蕉做成真正的內(nèi)容公司。但很多時(shí)候?yàn)榱松妫策€不得不做中介的活兒。
有多年的同行和朋友發(fā)現(xiàn)，裴樂對(duì)所謂的電競(jìng)明星越來(lái)越來(lái)抗拒。兩三個(gè)月前，一位香蕉計(jì)劃旗下的主播跟斗魚簽約直播了幾天。斗魚按照合同給香蕉一次性打了三分之一的款項(xiàng)，香蕉再將這筆款打給主播。結(jié)果款項(xiàng)一到賬，主播就立刻宣布跳槽虎牙，這個(gè)動(dòng)作甚至沒有事先通知香蕉。“肯定是有預(yù)謀的啊。”裴樂說(shuō)。
作為公司主體的香蕉，由于與平臺(tái)方也要保持長(zhǎng)期合作，只能先承擔(dān)合同規(guī)定的違約金。而主播個(gè)人并不在乎違約帶來(lái)的商業(yè)名譽(yù)損失，他理當(dāng)賠付的違約金也會(huì)由虎牙來(lái)承擔(dān)。但香蕉不僅虧損了賬期，對(duì)平臺(tái)的議價(jià)權(quán)也會(huì)相應(yīng)削弱。
過去兩年，類似的電競(jìng)直播圈違約糾紛不知凡幾，其中單筆索賠金額最高的是原虎牙直播《王者榮耀》主播嗨氏違約跳槽到斗魚事件。據(jù)36氪了解，僅虎牙為嗨氏花掉的宣發(fā)、公關(guān)、包裝費(fèi)用就有兩千萬(wàn)之巨，這其中包括虎牙通過運(yùn)作將嗨氏推上浙江衛(wèi)視綜藝《高能少年團(tuán)》，嗨氏才得以與王俊凱、劉昊然等新生代流量小生同臺(tái)?；⒀肋€付給嗨氏一千萬(wàn)簽約金。
不過，這類主播跳槽事件，通常得到了新東家對(duì)于違約金的兜底承諾，即嗨氏這筆違約金會(huì)由斗魚直播平臺(tái)來(lái)承擔(dān)。在這種環(huán)境里，主播們的身價(jià)翻了好幾番，而經(jīng)紀(jì)公司需要收拾的爛攤子則越來(lái)越多。許多電競(jìng)公司都被這類“電競(jìng)明星”打擊過，像裴樂這樣的資深電競(jìng)?cè)耍虼擞悬c(diǎn)心灰意冷。
至少?gòu)内厔?shì)看來(lái)，游戲電競(jìng)和娛樂體育之間，雙方在節(jié)目制作、傳播渠道、人設(shè)、經(jīng)紀(jì)等層面都在互相溝通學(xué)習(xí)。與娛樂明星一樣，電競(jìng)行業(yè)最頭部的藝人也會(huì)陸續(xù)組建自己的工作室團(tuán)隊(duì)，不過，電競(jìng)經(jīng)紀(jì)的“體系化”上還很薄弱，依然主要靠個(gè)人先通過打職業(yè)、做直播走完從0到1先自己紅起來(lái)，還沒有建立起體育行業(yè)那種球探、小聯(lián)賽大聯(lián)賽的選撥培養(yǎng)機(jī)制。
而沈偉榮時(shí)常受到另一種批評(píng)。
一些業(yè)內(nèi)人士因?yàn)樯騻s不愿做移動(dòng)電競(jìng)內(nèi)容，說(shuō)他是老頑固，不擁抱變化。
他心目中的電競(jìng)?cè)匀皇莌ardcore的，激烈的競(jìng)技元素，精彩的操作，令人眼前一亮的創(chuàng)造性戰(zhàn)術(shù)。可以有一定的運(yùn)氣成份，但要保證所有玩家在起點(diǎn)上公平公正。他身邊的多年老友覺得沈偉榮是那種特別有風(fēng)骨的老派電競(jìng)?cè)耍?ldquo;就算他卡里不剩下幾個(gè)錢了，也敢說(shuō)我不要叫你爸爸”。
曾有人跟沈偉榮溝通業(yè)務(wù)，勸他投入精力到手游《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》中來(lái)，用公司資源做成聯(lián)賽。沈偉榮則認(rèn)為這款游戲雖然好玩，但不適合做比賽，市場(chǎng)不會(huì)認(rèn)可的。他們就在微信群里吵了起來(lái)，“他們所有人都說(shuō)我不肯接受新鮮事物。我說(shuō)我也充了一萬(wàn)多塊錢，我也是核心玩家，但這種賣數(shù)值的手游，太容易被復(fù)制太容易被超過，并且觀賞性和黏著性都不行的，怎么做成電競(jìng)那么hardcore的東西?”
但資本不等老兵。沈偉榮也知道，現(xiàn)在不是自己和幾個(gè)朋友吃飽不餓的時(shí)代了，自己背后站著的是一家擁有一百多號(hào)員工的公司。“之前是因?yàn)橄啾绕鹱瞿切┎幌矚g的事，我們發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)沒那么愛錢。但如果你給足夠多的錢，可以，我也會(huì)接受。我可以放棄自己的想法，讓跟著我拼了很多年的同事變現(xiàn)。”
中國(guó)的頂級(jí)電競(jìng)俱樂部們都已經(jīng)開始在戰(zhàn)隊(duì)之外的商業(yè)布局，并且根據(jù)股東、資本的優(yōu)勢(shì)不同各自形成了差異化戰(zhàn)略。比如國(guó)內(nèi)頭部戰(zhàn)隊(duì)QG，由于資方有偏藝術(shù)的海外背景，就傾向于將俱樂部和選手做成各種內(nèi)容IP，通過與服飾潮牌合作推出聯(lián)名作品等形式，做IP授權(quán)。QG俱樂部相關(guān)負(fù)責(zé)人向36氪透露其去年的收入總額在千萬(wàn)量級(jí)，并且有所盈利。
超競(jìng)和EDG的背景是地產(chǎn)商，也擁有幾所民辦高校資源，業(yè)務(wù)就會(huì)向電競(jìng)地產(chǎn)、電競(jìng)教育延伸。一個(gè)在行業(yè)里普遍流傳的數(shù)據(jù)是，現(xiàn)在電競(jìng)?cè)瞬诺娜笨谠?6萬(wàn)以上。在36氪采訪的幾乎每一家電競(jìng)公司都會(huì)抱怨，既懂電競(jìng)又有各種專業(yè)技能的人才實(shí)在太難招了。
2007年，當(dāng)時(shí)大學(xué)剛畢業(yè)、進(jìn)入SMG集團(tuán)旗下的《游戲風(fēng)云》頻道的海濤，在距離靈石路旁多媒體谷約三公里的嘉利明珠城小區(qū)里找到了一個(gè)落腳床位， 200元一個(gè)月，群租房，三室一廳里住著十幾個(gè)人，可能覺得租客反正也不做飯，房東索性把廚房都改了，又住進(jìn)去4個(gè)人。當(dāng)時(shí)很多電競(jìng)?cè)司褪沁@么過的。
如今“人才缺口26萬(wàn)”、主播簽約費(fèi)動(dòng)輒一兩千萬(wàn)的電競(jìng)行業(yè)，相比當(dāng)時(shí)可謂天翻地覆。而海濤也已跟沈偉榮和其他幾個(gè)《游戲風(fēng)云》的同事一起聯(lián)合創(chuàng)立了ImbaTV。
當(dāng)“電競(jìng)小鎮(zhèn)”暢談自己的各種電競(jìng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，“那我就聽聽，我能說(shuō)什么?”裴樂對(duì)36氪說(shuō)，“有人在吹泡沫，那我們只能盡力做事，爭(zhēng)取把泡沫填上。”
