精耕細(xì)作信用卡行業(yè)|熱文

2023-04-21 08:15:53 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)-經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)

精耕細(xì)作信用卡行業(yè)

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人民銀行不久前發(fā)布2022年支付體系運(yùn)行總體情況。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年末，信用卡和借貸合一卡為7.98億張，同比下降0.28%；銀行卡授信總額為22.14萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)5.34%；銀行卡應(yīng)償信貸余額為8.69萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)0.85%；銀行卡卡均授信額度2.78萬(wàn)元，授信使用率為39.25%；信用卡逾期半年未償信貸總額占信用卡應(yīng)償信貸余額的比例為1.00%。

數(shù)據(jù)映射出，我國(guó)信用卡行業(yè)已從“跑馬圈地”式的高速發(fā)展階段邁入精耕細(xì)作的高質(zhì)量發(fā)展階段。自2016年以來(lái)，信用卡和借貸合一卡發(fā)卡量同比增速?gòu)?017年末的26.35%逐漸下降至2021年末的2.85%，2022年首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。與此同時(shí)，銀保監(jiān)會(huì)、人民銀行于2022年7月份發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)信用卡業(yè)務(wù)規(guī)范健康發(fā)展的通知》指出，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)不得直接或者間接以發(fā)卡數(shù)量、客戶(hù)數(shù)量、市場(chǎng)占有率或者市場(chǎng)排名等作為單一或者主要考核指標(biāo)。這進(jìn)一步引導(dǎo)了信用卡市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展，提高了信用卡服務(wù)質(zhì)效。

近年來(lái)，受經(jīng)濟(jì)與人口增速放緩、互聯(lián)網(wǎng)巨頭競(jìng)爭(zhēng)以及前期信用卡市場(chǎng)增速較快等因素的影響，當(dāng)前信用卡市場(chǎng)呈現(xiàn)出增速放緩、用戶(hù)活躍度有待提升、資產(chǎn)質(zhì)量有所好轉(zhuǎn)等趨勢(shì)。具體表現(xiàn)為：發(fā)卡量同比增速自2017年以來(lái)呈逐年下滑態(tài)勢(shì)；授信總額同比增速自2017年以來(lái)快速下滑；“睡眠卡”問(wèn)題凸顯，授信使用率自2017年以來(lái)持續(xù)下降；資產(chǎn)質(zhì)量逐漸好轉(zhuǎn)，近年來(lái)逾期占比有所降低并趨于穩(wěn)定；業(yè)務(wù)協(xié)同的重要性提升，信用卡已經(jīng)從過(guò)去單純的支付消費(fèi)工具逐漸演化為各家銀行觸達(dá)和服務(wù)客戶(hù)的媒介。

信用卡行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。一方面，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的逐漸提升，人均可支配收入、消費(fèi)總量以及消費(fèi)在GDP中的占比逐步提升，將為信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。與此同時(shí)，年輕一代崛起帶來(lái)的群體性消費(fèi)及借貸觀念轉(zhuǎn)變、信用卡業(yè)務(wù)協(xié)同作用的增強(qiáng)，都將推動(dòng)信用卡業(yè)務(wù)的重要性持續(xù)提升。另一方面，信用卡行業(yè)也面臨增速放緩、用戶(hù)活躍度有待提升的挑戰(zhàn)，亟需各銀行提高獲客效率，并加強(qiáng)存量客戶(hù)的深度挖掘。因此，銀行需從明晰戰(zhàn)略定位、高效獲取客戶(hù)、深挖存量客戶(hù)、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控等方面發(fā)力，充分發(fā)揮信用卡業(yè)務(wù)的協(xié)同價(jià)值，促其高質(zhì)量發(fā)展。

首先，明確戰(zhàn)略定位，強(qiáng)化信用卡業(yè)務(wù)與銀行其他業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。近年來(lái)，銀行業(yè)高度重視零售業(yè)務(wù)發(fā)展，把零售業(yè)務(wù)作為主要戰(zhàn)略方向之一。在此背景下，銀行應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化板塊融合，推進(jìn)借記卡與信用卡“雙卡融合”，提高客戶(hù)綜合服務(wù)能力。

其次，高效獲取客戶(hù)，降低信用卡業(yè)務(wù)的獲客成本。要通過(guò)推進(jìn)零售板塊的深度融合、公私聯(lián)動(dòng)、集團(tuán)協(xié)同來(lái)提高銀行的交叉獲客能力。應(yīng)將銀行的金融服務(wù)嵌入到客戶(hù)的生活場(chǎng)景中，通過(guò)與客戶(hù)建立更為緊密的互利互惠關(guān)系提高獲客效率。

再次，深挖存量客戶(hù)，提升單個(gè)客戶(hù)的價(jià)值創(chuàng)造能力。信用卡存量客戶(hù)深度挖掘的核心在于建立精細(xì)化的客戶(hù)管理體系，各銀行應(yīng)借助數(shù)字化技術(shù)精準(zhǔn)識(shí)別客戶(hù)，在此基礎(chǔ)上對(duì)客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)險(xiǎn)管控與差異化定價(jià)，并為客戶(hù)提供綜合化的金融服務(wù)體系。

最后，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，提高信用卡資產(chǎn)質(zhì)量。銀行應(yīng)加大科技投入，構(gòu)建更為全面的客戶(hù)畫(huà)像，加強(qiáng)信用卡客戶(hù)的貸前、貸中、貸后風(fēng)控全鏈條協(xié)同管理。同時(shí)，還可逐漸提升年輕客戶(hù)和風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的占比，從客戶(hù)源頭管控風(fēng)險(xiǎn)。