電子產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)「云漢芯城」近期完成新一輪數(shù)千萬(wàn)元人民幣融資，投資方為上市公司火炬電子（603678 SH），本輪融資將主要用于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和

電子產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)「云漢芯城」近期完成新一輪數(shù)千萬(wàn)元人民幣融資，投資方為上市公司火炬電子（603678.SH），本輪融資將主要用于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和大數(shù)據(jù)建設(shè)?；鹁骐娮幼鳛殡娙萜魃a(chǎn)商，與「云漢芯城」的電子產(chǎn)業(yè)平臺(tái)存在協(xié)同效應(yīng)，接下來(lái)，云漢也將持續(xù)推動(dòng)與元器件等制造原廠的合作。

「云漢芯城」2002年已經(jīng)成立，2011年開(kāi)始電子元器件的電商交易。公司逐漸形成了連接電子產(chǎn)業(yè)鏈中的芯片原廠、代理商以及下游電子產(chǎn)品制造商的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)集采、以及精準(zhǔn)營(yíng)銷等大數(shù)據(jù)服務(wù)盈利。

目前平臺(tái)累計(jì)有30萬(wàn)注冊(cè)企業(yè)用戶，行業(yè)滲透率約15%，其中有6萬(wàn)多客戶已在平臺(tái)下單采購(gòu)。平臺(tái)去年交易額已達(dá)10多億元。

搭建電子行業(yè)一站式集采平臺(tái)，降低客戶的采購(gòu)成本，縮短發(fā)貨時(shí)間

電子產(chǎn)業(yè)從上游的電子元器件、PCB、PCBA到最終的電子產(chǎn)品，涉及產(chǎn)品種類多，生產(chǎn)環(huán)節(jié)復(fù)雜，有較明確的互聯(lián)網(wǎng)、平臺(tái)化改造需求。36氪曾報(bào)道過(guò)的立創(chuàng)商城、華秋電子以及捷配科技均在搭建電子產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。除了第三方平臺(tái)服務(wù)商，全球最大的電子元器件德州儀器也成立了交易平臺(tái)TI Store。「云漢芯城」的CEO劉云鋒表示，與其他側(cè)重于電商交易或者產(chǎn)能整合的平臺(tái)不同，云漢想打造服務(wù)于整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)，并把平臺(tái)的價(jià)值點(diǎn)落在產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)挖掘上；而對(duì)于元器件原廠自建的平臺(tái)，云漢希望與其合作，整合資源為客戶輸出打包式解決方案。

云漢想打通電子產(chǎn)業(yè)的全鏈條服務(wù)

需要明確的是，包括云漢在內(nèi)的電子產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)目前都主要服務(wù)于中小訂單，尤其是下游的中小電子產(chǎn)品制造商，行業(yè)內(nèi)的大訂單或者大廠多有穩(wěn)定的渠道和市場(chǎng)。而按照國(guó)內(nèi)電子行業(yè)3萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)算，中小訂單的占比約為45%。

平臺(tái)搭建上，云漢首先打通工廠和客戶端，通過(guò)一站式集采來(lái)促成交易。

電子元器件大小、體積不同就意味著不同的SPU，電子元器件的總SPU多達(dá)數(shù)千萬(wàn)。云漢芯城目前的SPU數(shù)據(jù)庫(kù)規(guī)模達(dá)到2000萬(wàn)個(gè)。中小客戶除了可一站式購(gòu)齊所需元器件，還能基于平臺(tái)進(jìn)行BOM選型、PCB制版、PCBA貼片等業(yè)務(wù)，也就是說(shuō)，客戶在云漢平臺(tái)上可直接實(shí)現(xiàn)B2B（BOM to Board）。云漢專門(mén)對(duì)接了中小PCB、PCBA工廠，幫助這類工廠進(jìn)行數(shù)字化、智能化生產(chǎn)流程改造，提高其產(chǎn)能效率之后再服務(wù)于平臺(tái)客戶。

對(duì)于下游客戶來(lái)說(shuō)，云漢的平臺(tái)集采價(jià)值主要體現(xiàn)在成本、時(shí)間上。成本上，平臺(tái)集采對(duì)于供應(yīng)商有更強(qiáng)的議價(jià)權(quán)；時(shí)間上，云漢與國(guó)內(nèi)外廠商有固定的對(duì)接流程，客戶通過(guò)云漢平臺(tái)下單能節(jié)約50%的發(fā)貨時(shí)間。劉云鋒還介紹，很多中小客戶之前需要十幾個(gè)人的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，使用云漢的集采服務(wù)之后人員能精簡(jiǎn)到2-3個(gè)。

通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘，為產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)創(chuàng)造價(jià)值

除了促進(jìn)交易，CEO劉云鋒認(rèn)為，平臺(tái)的各個(gè)環(huán)節(jié)都可以數(shù)據(jù)化。比如，基于客戶的購(gòu)買行為得出精準(zhǔn)畫(huà)像；通過(guò)供應(yīng)商處的商品技術(shù)信息，可以預(yù)測(cè)從元器件到PCBA的生產(chǎn)制程、參數(shù)及設(shè)備的編程算法等；（工廠的智能化改造的數(shù)據(jù)來(lái)源是云漢的電子制造業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)）

數(shù)據(jù)的具體應(yīng)用場(chǎng)景上，1）對(duì)于客戶畫(huà)像的掌握可以為上游廠商提供營(yíng)銷服務(wù)。在目前中美 貿(mào)易戰(zhàn)背景下，云漢還專門(mén)為客戶推送國(guó)產(chǎn)替代產(chǎn)品的信息；2）平臺(tái)可基于2000萬(wàn)種電子元器件大數(shù)據(jù)、智能搜索引擎和參數(shù)選型算法為電子工程師提供一鍵式BOM選型智能工具；3）在SMT貼片的工程服務(wù)環(huán)節(jié)，平臺(tái)可針對(duì)性提取電子元器件的產(chǎn)品屬性數(shù)據(jù)，用于生產(chǎn)制造可行性分析、生產(chǎn)線離線編程和特殊工藝自動(dòng)規(guī)劃等場(chǎng)景；4）云漢還可利用平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)所開(kāi)發(fā)的智能分揀、自動(dòng)分類等數(shù)字化工具，幫客戶提供智能倉(cāng)儲(chǔ)及進(jìn)口報(bào)關(guān)服務(wù)。

公司的盈利來(lái)源依然是平臺(tái)交易，即平臺(tái)以采購(gòu)商身份賺取差價(jià)，未來(lái)也會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)服務(wù)能力延伸新的盈利方式。

現(xiàn)階段，云漢的供應(yīng)商端以海外元器件廠商為主，下游客戶主要是非消費(fèi)類電子企業(yè)，包括物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子等。獲客途徑上，劉云鋒表示下游中小電子產(chǎn)品制造商格局分散，目前還未開(kāi)展大規(guī)模市場(chǎng)活動(dòng)，獲客以行業(yè)口碑、行業(yè)展會(huì)為主。云漢也專門(mén)針對(duì)工程師群體開(kāi)設(shè)了知識(shí)分享社區(qū)“芯吧客”，主要板塊包括問(wèn)答、科普文章、服務(wù)試用等。“芯吧客”目前客戶量達(dá)到19萬(wàn)，并對(duì)研發(fā)階段的采購(gòu)訂單導(dǎo)流明顯。

云漢CEO劉云鋒認(rèn)為，電子產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模巨大，產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)多，下游客戶需求多樣，存在數(shù)個(gè)平臺(tái)共存的機(jī)會(huì)。不同于其他平臺(tái)深耕細(xì)分環(huán)節(jié)的策略，云漢芯城想通過(guò)連接產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)來(lái)提高效率，同時(shí)將業(yè)務(wù)重點(diǎn)落在行業(yè)數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘上。

關(guān)鍵詞： 云漢芯城