根據(jù)麥肯錫發(fā)布的《中國奢侈品報告2019》，2018年中國?在境內(nèi)外的奢侈品消費額達到7700 億元，占到全球奢侈品消費總額的三分之?。根據(jù)中國
根據(jù)麥肯錫發(fā)布的《中國奢侈品報告2019》，2018年中國?在境內(nèi)外的奢侈品消費額達到7700 億元，占到全球奢侈品消費總額的三分之?。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2018年底，我國二手產(chǎn)品交易規(guī)模已超過6900億元，且仍在以超過30%的速度逐年增加，預(yù)計到2020年，二手市場交易規(guī)模將達到1萬億元。
國?強?的奢侈品消費力也催?了一波二?奢侈品交易平臺的繁榮。
奢侈品線上渠道包括品牌自營渠道和第三方電商平臺，以淘寶和京東這兩個綜合電商平臺為例，淘寶除了引入奢侈品各大品牌開設(shè)天貓旗艦店外，還在天貓商城推出了內(nèi)置奢侈品平臺Luxury Pavilio和快閃店Tmall Space，并投資魅力惠，與歷峰集團旗下奢侈品電商YNAP成立合資公司;京東則通過自建奢侈品平臺Toplife、入股投資英國奢侈品電商Farfetch和奢侈品垂直電商第一股寺庫來進行奢侈品電商的布局。
從品類來看，綜合電商賣的奢侈品和大多奢侈品垂直電商類似，品類全，包括服飾、化妝品、珠寶、腕表等。服飾和化妝品這類相較體量大，腕表由于自身產(chǎn)品特征所限，在綜合電商平臺表現(xiàn)一般，反倒在專業(yè)的手表垂直電商平臺表現(xiàn)不俗。
如果說現(xiàn)在市場上的二手奢侈品交易平臺都是“做女人的生意”，聚焦于包、珠寶、服飾等品類，36氪最近接觸到的萬表旗下的二手表平臺則選擇“即做女人的生意，更做男人的生意”。
萬表成立于2011年，起步伊始是一個手表垂直電商“萬表網(wǎng)”，銷售主要是來自歐洲、日本的中高端手表品牌，既有百達翡麗、江詩丹頓、歐米茄、勞力士等高端的品牌，也有萬表獨家代理的近30個歐洲獨立品牌和時尚輕奢類的品牌，如拓天馬、CYS、愛寶時、赫柏林、迪沃斯，以及日本東方星等。公司曾在2012年獲2000萬元A輪融資。
2019年，萬表正式上線二手表交易，2020年5月，萬表定位從手表垂直電商升級為“全球手表產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”。
據(jù)萬表2018年用戶調(diào)研統(tǒng)計，其存量會員(900萬注冊會員)的二手交易意向占比40.2%;且已擁有1枚或以上腕表的受訪者，對二手表的接受度為85.6%;其中33.7%對二手表有特殊的精準(zhǔn)需求。由此可見，二手表市場的存在，不僅是對高端鐘表“入門者”有吸引力，同時也是鐘表高端玩家的“游樂場”。
萬表創(chuàng)始人肖曉看好國內(nèi)二手手表市場的未來。他認(rèn)為，手表除了其實用性功能外還帶有“社交貨幣”的功能。二手手表的消費者主要有價格敏感型(希望以相對低的價格買到中高端品牌的手表)，把玩型(經(jīng)常更新?lián)Q代)，收藏型(主要關(guān)注品牌限量量版)三類。此外，高端手表市價穩(wěn)定，也有人將其視為一種投資理財工具。
肖曉在多年的手表交易中觀察到，二手手表交易中存在的痛點：盡管市場規(guī)模高達千億，但這個行業(yè)極度分散，過去最活躍的主體是二手商家和典當(dāng)行，但是在鑒定、信息透明、消費者溝通方面都存在諸多短板，整個產(chǎn)業(yè)鏈條并未打通。行業(yè)亟需有“品質(zhì)保障、品類齊全、價格透明、資金安全”的二手交易平臺。比如，“鑒定”在二手表的交易中是關(guān)鍵的一環(huán)，亟需權(quán)威的，受到行業(yè)、消費者、品牌商三方都認(rèn)可的鑒定準(zhǔn)則和流程。
從2019年初開始，萬表團隊開始建設(shè)二手手表買賣交易平臺，通過B2B2C的模式，作為中間平臺方和鑒定方，將買賣交易雙方精準(zhǔn)對接。2019年累計GMV30000萬。2020年1月—4月份累計GMV突破30000萬。
二手表交易，從回收到鑒定到交易服務(wù)的整個履約過程，是門檻所在。鑒定是極為重要的一環(huán)。在手表鑒定環(huán)節(jié)，萬表與中國輕工鐘表研究所、中國檢驗認(rèn)證集團(下稱中檢)達成戰(zhàn)略合作，萬表為平臺交易的商品開具中檢鑒定證書。鑒定費用幾百到幾千不等，價格與手表本身的價值相關(guān)。鑒定證書按訂單價值定價：小于1萬，299元;小于5萬，399元;小于20萬，599 元;大于20萬，1099元。
按照萬表的計劃，通過將鐘表文化傳播、一手表銷售、二手表交易、手表售后維修打通，突破割裂的市場，將重塑手表全生命周期管理的新產(chǎn)業(yè)格局。目前，萬表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺布局包含了：手表品牌傳播、一手表銷售、二手表回收服務(wù)、二手表交易服務(wù)、遍布全國的鐘表維修--萬表名匠)，手表鑒定、萬表學(xué)院等。
在交易渠道方面，中國大部分二手商家已經(jīng)上線萬表二手表平臺，超過200個活躍二手優(yōu)質(zhì)商家，月活躍度達到八成以上，其中有15%商家月交易額過百萬。同時，在過去的九年間，萬表共沉淀900 萬用戶(注冊會員)。
萬表二手表平臺交易數(shù)據(jù)表明，二手表客單價將近3萬元，而二手表交易的頻次和需求旺盛，即使在疫情期間也是如此。萬表二手表交易的盈利模式，是抽取成交價的一定比例作為傭金，同時為買賣雙方提供一系列配套服務(wù)(如鑒定服務(wù))等。
在消費場景方面，萬表旗下的萬表名匠，作為名表維修保養(yǎng)誠信聯(lián)盟，連接全國優(yōu)質(zhì)的鐘表維修商超過500家，覆蓋全國28個省份110個城市。這意味著，一手表、二手表的維修服務(wù)，以及二手表的線下交易，都可以通過此系統(tǒng)形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。
萬表創(chuàng)始人肖曉指出，在全渠道、新場景之下，萬表力圖做到2B的強賦能，以及2C的重體驗。
強賦能是指，萬表為萬表合作商家提供品牌背書，營銷及服務(wù)工具、支付結(jié)算體系等，以及對商家提供各種培訓(xùn)、交流機會，并推出信息共享機制。萬表平臺推出了全球手表行情工具，提供全球一手、二手手表海內(nèi)外價格，隨時方便商家和消費者查閱。同時，萬表還提供手表品牌在中國市場的品牌推廣服務(wù)。
重體驗是指，萬表為消費者提供全球手表行情查詢及同款比價工具，為消費者買賣二手表提供參考依據(jù)，萬表全國一站式的手表回收服務(wù)，消費者在線發(fā)布閑置手表，海量商家同時在線競拍，平臺提供交易擔(dān)保，回收價格更合理更接近市場。
海外二手手表市場發(fā)達，比一手手表交易更活躍。2018年，英國二手手表交易平臺Watch?nder被歷峰集團收購。反觀國內(nèi)，這個市場才剛剛起步。萬表測算，國內(nèi)一手表年交易額在800億元左右，二手表年交易額在1000億元左右。
萬表創(chuàng)始人肖曉稱，萬表將會繼續(xù)聚焦手表品類并重度垂直，因為中高端手表在奢侈品領(lǐng)域中很特殊，單價高，專業(yè)性也更強，這注定是一個有價值但顯封閉的“圈子”，一般互聯(lián)網(wǎng)平臺的“燒錢”打法行不通，必須扎扎實實循序漸進，既要有互聯(lián)網(wǎng)的輕，更要有產(chǎn)業(yè)深度的重。
關(guān)鍵詞： 手表產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺
