第三場直播成交額超7億創(chuàng)下家電直播帶貨最高成交記錄董明珠成帶貨女王

2020-05-18 09:25:28 來源：硅谷分析獅

5月16日消息，昨天董明珠完成了自己的第三場直播，相比前兩次來說，其在京東的成交額更高，超過了7個億，創(chuàng)下了家電行業(yè)直播帶貨史上最高成

5月16日消息，昨天董明珠完成了自己的第三場直播，相比前兩次來說，其在京東的成交額更高，超過了7個億，創(chuàng)下了家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交記錄。曾經(jīng)的“銷售女王”新晉成為“帶貨女王”。

對于這樣的表現(xiàn)，董明珠接受采訪時表示，把直播常態(tài)化，同時她也希望：格力線下有3萬多家經(jīng)銷商，我希望讓他們線上線下結(jié)合起來。我算是開了一個頭，替他們探路，逐步體驗線上的感覺。

董明珠在4月24日抖音，開啟了首場直播秀。但是由于經(jīng)驗不足，網(wǎng)絡(luò)不給力，直播過程中出現(xiàn)了卡頓。董明珠在后來的采訪中表示，直播首秀結(jié)束后就怒批負責(zé)人。

董明珠抖音的直播首秀翻車，不僅僅是網(wǎng)絡(luò)卡頓，在數(shù)據(jù)方面，也并不理想。數(shù)據(jù)顯示，其在線人數(shù)峰值21.63萬，所有格力產(chǎn)品的銷量不到300件，銷售額為23.25萬元，最熱賣的產(chǎn)品是價值139元的充電寶。

15天后，董明珠在快手開啟第二場直播。而這次直播徹底讓董明珠打了一個“翻身仗”。據(jù)快手數(shù)據(jù)顯示，董明珠此次直播吸引了1600萬快手用戶，最高同時在線人數(shù)達100萬人。直播30分鐘，3個產(chǎn)品的銷售額突破1億元;60分鐘，單品銷售破1億元;全場3個小時，成交額達到3.1億元，大件家電直播帶貨中從來沒有過這樣的成績。

董明珠此前曾透露，董明珠線上店2019年的格力電器銷售額為3.5億元。換言之，董明珠3個小時的直播就快趕上了網(wǎng)店去年一整年的業(yè)績。

有趣的是，董明珠對直播帶貨的態(tài)度也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，她表示：“確實疫情給我們帶來一個全新的思想，我希望今天的直播不是一個結(jié)束，而是永遠!”

據(jù)了解，此次京東直播，京東不僅給予億級站內(nèi)總曝光，還有千萬級資源投入、千萬級流量矩陣支持，格力則拿出了包括空調(diào)、冰箱、空氣凈化器、凈水器、加濕器、電飯煲等52款產(chǎn)品，給予了巨大的優(yōu)惠。

此前董明珠曾表示，受疫情影響，一季度格力電器損失了300多億元收入，今年2月，格力電器基本上一個月都沒有銷售，往年的銷售數(shù)據(jù)基本都是一兩百億元，而今年幾乎為零。

對于這樣的情況，在中央廣播電視總臺財經(jīng)節(jié)目中心的“我的復(fù)工大單”直播活動上，格力電器董事長兼總裁董明珠說，疫情對格力電器來講同樣受到巨大的沖擊，我們一個季度就少了幾百億。但是對經(jīng)濟影響不要簡單看一個經(jīng)濟指標，在這次疫情當(dāng)中所銷售數(shù)據(jù)減少，但是我們的品牌力量是加強的。

董明珠也直言，今年2月份格力基本上一個月都沒有銷售，往年的銷售數(shù)據(jù)基本都是一兩百億，而今年幾乎為零，面對這個損失，她也很焦慮，很急。但格力要勇敢面對，越是這個時候越要呵護員工，首先就是不能裁員。

據(jù)悉，格力一個季度給員工發(fā)的工資就有20億元。數(shù)據(jù)顯示，目前珠海格力電器股份有限公司員工人數(shù)已經(jīng)超過8萬人。