東莞市奢姿服飾有限公司負責(zé)人張隱說，公司2月份新增了兩個直播間，主播也從去年的6名增加到了現(xiàn)在的16名。“通過大數(shù)據(jù)分析，我們今年主打大碼女裝，現(xiàn)在網(wǎng)店八成訂單來自直播轉(zhuǎn)換，
在東莞虎門電商產(chǎn)業(yè)園，4000多平方米的攝影基地被改造為直播場景，近百間公寓變成直播間……
從“有單沒人”到“有人沒單”，疫情沖擊下，中國服裝名鎮(zhèn)虎門鎮(zhèn)的服裝企業(yè)經(jīng)歷著和別人類似的痛苦。然而，一些企業(yè)靠直播“突圍”，“周周上新”、小批量、快速轉(zhuǎn)單的新生產(chǎn)方式應(yīng)“疫”而生，傳統(tǒng)的“巨無霸”流水線改造成柔性生產(chǎn)“輕騎兵”，適者生存的法則正在此間上演。
虎門鎮(zhèn)是服裝服飾的重要生產(chǎn)基地，形成了職業(yè)女裝、童裝等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。到2019年底，全鎮(zhèn)有2300多家服裝服飾生產(chǎn)加工企業(yè)，另有面輔料等配套企業(yè)1000余家，服裝服飾業(yè)年銷售額超900億元。
過去，盡管也有不少企業(yè)試水電商，但傳統(tǒng)的設(shè)計新款-接訂單-生產(chǎn)庫存-出口或國內(nèi)經(jīng)銷商銷售的模式仍是主流。
疫情打破了原有的路徑依賴，海外訂單暫停，實體銷售凋零，直播“觸電”成為不少企業(yè)探索的出路。
據(jù)虎門服裝服飾產(chǎn)業(yè)管委會的市場調(diào)查，疫情發(fā)生后，虎門鎮(zhèn)九成以上有自主品牌的服裝企業(yè)通過改變銷售模式展開自救，轉(zhuǎn)向直播銷售、抖音帶貨、網(wǎng)紅帶貨、社群營銷等，外貿(mào)企業(yè)則通過阿里巴巴、亞馬遜等電商平臺拓展市場。
“我們6萬平方米左右的園區(qū)正在順‘疫’蛻變。”虎門電商產(chǎn)業(yè)園董事長王偉說，“園區(qū)內(nèi)有300多家電商企業(yè)，3月以來許多企業(yè)直播帶貨的效果很好，訂單猛增，有的出現(xiàn)賣斷貨、不夠賣的情況。”
與很多實體商場人流不多的場景形成鮮明對比，虎門電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)人來車往，非常繁忙。許多企業(yè)將設(shè)計、打版、直播這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)都放在了電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)。
東莞市奢姿服飾有限公司負責(zé)人張隱說，公司2月份新增了兩個直播間，主播也從去年的6名增加到了現(xiàn)在的16名。“通過大數(shù)據(jù)分析，我們今年主打大碼女裝，現(xiàn)在網(wǎng)店八成訂單來自直播轉(zhuǎn)換，日銷量可達五六十萬元。”
直播電商推動著生產(chǎn)方式的變革。張隱說，由于實行“周周上新”吸引網(wǎng)上客戶，款式變化快、小批量生產(chǎn)成為取勝之道。公司組建了20多人的設(shè)計團隊，每周推出三四十個新款式，依靠點擊量、排名榜等大數(shù)據(jù)分析，能夠迅速掌握市場變化并返單生產(chǎn)，基本不會有庫存。“款式更新很快，有的款式只做200件，賣三天就不賣了。”
為適應(yīng)新的銷售模式，傳統(tǒng)流水線作業(yè)以產(chǎn)定銷、庫存大量積壓的模式正加快向單元化生產(chǎn)的柔性供應(yīng)轉(zhuǎn)變。
奢姿將原來100名工人的流水線拆解成若干個工作單元，每個單元只對一兩個新款負責(zé)。“電商直接和消費者面對面，基本是零庫存，減少了成本壓力。柔性生產(chǎn)能快速響應(yīng)客戶需求，與市場的配合度更高。”張隱說。
越來越多的企業(yè)加入到柔性生產(chǎn)的行列?；㈤T電商協(xié)會會長李鼎如說，當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)的最大優(yōu)勢是產(chǎn)業(yè)集群高度發(fā)達，企業(yè)的市場應(yīng)變能力強。
疫情洗禮下，電商成為市場的新風(fēng)向標。通過電商大數(shù)據(jù)分析精準獲知市場需求，迅速傳導(dǎo)到生產(chǎn)企業(yè)，不同企業(yè)間細化分工，從面料、輔料、印花、洗水、成衣加工……快速響應(yīng)，每個單元都有供應(yīng)鏈承接。
“可以說，整個虎門鎮(zhèn)就是一家大工廠，一個爆款一般三天內(nèi)就能補貨上架。”李鼎如說。
當(dāng)下，這些服裝電商企業(yè)正在憑借柔性供應(yīng)鏈對抗疫情沖擊，伺機換道超車?；㈤T鎮(zhèn)政府相關(guān)負責(zé)人說，當(dāng)?shù)卣騽堇麑?dǎo)，助力企業(yè)在疫情下“危”中取“機”，通過互聯(lián)網(wǎng)整合優(yōu)勢資源，帶動產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級。
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