“我們2015年成立諸葛學堂(豆神大語文的線上平臺)時就開始在線直播，已經(jīng)有5年了。推出的第一年效果就非常好?！备]昕說，不同于一般線下課程轉(zhuǎn)線上的“三原模式”，即將“原班、原老師
抗疫期間，線下培訓機構(gòu)受到不同程度影響，教育培訓大公司紛紛開放免費課程響應(yīng)“停課不停學”，開放技術(shù)平臺助力行業(yè)共度難關(guān)。業(yè)內(nèi)人士指出，受疫情影響，教育培訓公司將加速在線業(yè)務(wù)布局，未來線上滲透率將大幅提高。
及時調(diào)整
近日，立思辰總裁、豆神大語文創(chuàng)始人竇昕對表示，疫情發(fā)生后，一開始他們覺得公司可能會有現(xiàn)金壓力，但沒想到的是，最近收入大于支出，公司沒有受到什么影響。
“公司及時調(diào)整，將線下課程轉(zhuǎn)到線上。”竇昕說，“很多培訓機構(gòu)是單棲機構(gòu)，或者線下和線上是割裂的。我們是一個兩棲機構(gòu)，老師既上線上課，也下線上課，線上線下一盤棋，利益都是打通的，適應(yīng)這樣的轉(zhuǎn)變。”
“我們2015年成立諸葛學堂(豆神大語文的線上平臺)時就開始在線直播，已經(jīng)有5年了。推出的第一年效果就非常好。”竇昕說，不同于一般線下課程轉(zhuǎn)線上的“三原模式”，即將“原班、原老師、原時間”從線下簡單地轉(zhuǎn)到線上，豆神大語文是在課程不變的前提下，用“一線名師大屏直播、原班老師提供服務(wù)”的形式進行轉(zhuǎn)化。
東方證券指出，近期春季課機構(gòu)價格與線下保持一致，無降價策略。在競爭策略上，新東方、學而思、卓越等及機構(gòu)提供免費本地化同步課程，豆神大語文為唯一線下小班轉(zhuǎn)大班直播授課，且效果良好。
據(jù)竇昕介紹，課程不僅價格沒有降，退費率也很低，甚至線上新報名人數(shù)遠大于線下退費人數(shù)，最重要的是大語文沒有給任何教職員工降工資，最大限度地保障了學員和教師的利益。
國金證券分析師吳勁草對表示，受疫情影響，一些中小型線下教育培訓機構(gòu)可能會受到致命打擊，而大機構(gòu)一直在做信息化升級，像新東方這種機構(gòu)信息化升級做得比較早，在疫情發(fā)生時也有相應(yīng)的應(yīng)對措施。但線下和線上是相互輔助的，不是互相替代的關(guān)系。
開放技術(shù)平臺
中國證券報了解到，在疫情期間，不少教育公司通過免費贈送課程等方式響應(yīng)“停課不停學”。據(jù)悉，1月29日，在線教育公司VIPKID啟動“春苗計劃”，為全國延遲開學的孩子們免費提供150萬節(jié)春季在線課程。
據(jù)iTutorGroup創(chuàng)始人楊正大介紹，疫情期間，公司旗下的vipJr面向全國中小學生提供免費教學資源。此外，公司為醫(yī)護人員子女(年齡在5-16歲)贈送1萬套真人在線“牛津樂學”課程。
此外，疫情期間，立思辰豆神大語文的線上平臺諸葛學堂，將“統(tǒng)編版同步學”課程免費向全國用戶開放，只需領(lǐng)取會員期限，孩子在家連上網(wǎng)絡(luò)即可觀看春季學期的同步學課程。此外，除了與中國銀行、愛爾眼科聯(lián)合推出線上公益課程外，立思辰還和愛奇藝、中國聯(lián)通、百視通、抖音、快手、西瓜等平臺聯(lián)合推出線上會員免費活動。為助力其他教育機構(gòu)共度難關(guān)，立思辰還推出“廣廈”計劃，免費為全國中小教育機構(gòu)提供技術(shù)支持，將線下課轉(zhuǎn)到線上。
從技術(shù)層面來看，不少企業(yè)開放公司技術(shù)平臺。目前，字節(jié)跳動旗下“清北網(wǎng)校”已面向全國中小學免費開放在線直播系統(tǒng)“空中課堂”，學校入駐“空中課堂”后，可以依托平臺實時管控直播間、查看上課人數(shù)和統(tǒng)計分析課程數(shù)據(jù)，精準把握直播效果。
針對各類學校和培訓機構(gòu)無法線上授課的難題，VIPKID首次免費開放旗下“威米課堂”在線直播平臺，供無法線下授課的學校和機構(gòu)無償使用。目前每天支持課程數(shù)量超過20萬節(jié)，兼容1對1、小班直播、大班直播等多教學場景。
針對教育同行，iTutorGroup免費開放自主研發(fā)的麥奇云在線學習平臺，為學校和線下培訓機構(gòu)提供在線教室。目前，麥奇云平臺陸續(xù)接到了200多家機構(gòu)，包含30多所學校的使用需求，涵蓋大中小學和民辦培訓機構(gòu)，近5萬名學生在現(xiàn)階段使用麥奇云進行在線課程學習。
“我們將技術(shù)共享出去，就是希望與教育同行們能共度難關(guān)。”楊正大說。
競爭更加激烈
竇昕認為，這次疫情對培訓行業(yè)影響深遠。“在線教學的接受度提高了，過去體驗在線教學的學生不到20%，現(xiàn)在一下子增加到將近100%。原來可能線上化進度需要五年完成，現(xiàn)在一瞬間就完成了。但在線教學也是放大鏡，教師的水平，家長也可以一覽無遺，對教育機構(gòu)的要求更高了。”
吳勁草認為，對于一些在線教育公司來說，疫情之下，大公司大規(guī)模進行免費課的推廣，可能短期內(nèi)會使得市場競爭更加激烈。
“從長期來看，這次疫情促使線上教學發(fā)展。大語文特別適合線上一對多，而名師制特別適合做線上，之前一直想提高滲透率，但我們沒有采取海量投放的方式。”竇昕對說，培訓機構(gòu)的獲客方式將發(fā)生變化，原來巨頭玩家以廣告投放取勝，今后會是口碑獲客，有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和師資的機構(gòu)更占優(yōu)勢。此后，馬太效應(yīng)將更加明顯，線上業(yè)務(wù)有贏家通吃的特點，將對中小型機構(gòu)形成明顯碾壓。
“對中小型線下機構(gòu)來說，要積極地擁抱數(shù)字、擁抱技術(shù)，了解如何從線下轉(zhuǎn)線上。企業(yè)需要思考的是怎么讓現(xiàn)有的線下服務(wù)和線上服務(wù)融合。”楊正大說。
iTutorGroup數(shù)據(jù)顯示，2月份，iTutorGroup全平臺訪問量環(huán)比增長400%，青少兒品牌vipJr同比去年使用量增長了215%，成人英語品牌TutorABC增長了85%，三四五線城市用戶同比增長55%，平臺累計服務(wù)人次達1500萬。
招商證券指出，受推遲開學及2月以來線上教學帶動，在線教育得到極大的推廣和普及，用戶數(shù)量增長促進內(nèi)容方公司進行內(nèi)容升級，加速競爭格局的形成，在線賽道提前進入成長加速期。未來三年，伴隨內(nèi)容及技術(shù)的升級、渠道的持續(xù)下沉，線上滲透率有望提升至50%，市場規(guī)模接近1500億元，行業(yè)復合增速50%。
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