在剛剛過去的寒冷周日，位于北京青年路的Keepland達(dá)美店進(jìn)行了最后一天排課，第二天便正式停止運(yùn)營。11月27日，Keepland提前十天向會員發(fā)布
在剛剛過去的寒冷周日，位于北京青年路的Keepland達(dá)美店進(jìn)行了最后一天排課，第二天便正式停止運(yùn)營。
11月27日，Keepland提前十天向會員發(fā)布了關(guān)于達(dá)美店停止運(yùn)營的通知，并表示會員可以在北京地區(qū)其他門店繼續(xù)訓(xùn)練，也可以選擇對已有課包自助退款。當(dāng)學(xué)員問及關(guān)店的原因，教練也只是說，“大家常營見啊!”
Keepland是Keep的線下運(yùn)動空間品牌，此前在北京地區(qū)已有11家門店(包括達(dá)美店)，它和傳統(tǒng)健身房相比有著明顯不同：采用按次付費(fèi)小團(tuán)課的消費(fèi)模式，價(jià)格為單次79元或99元，購買課包則可優(yōu)惠10元-20元。
其課程包括燃脂、腹肌核心等循環(huán)訓(xùn)練體系，戰(zhàn)繩、波速球、懸掛繩等工具性課程，以及廣受歡迎的Zumba舞蹈課，此外還可通過運(yùn)動手環(huán)為用戶提供實(shí)時(shí)監(jiān)測身體數(shù)據(jù)，并將分析記錄上傳至App。
距離達(dá)美店最近的兩家Keepland分別位于大望路和常營，抵達(dá)兩家店的公交時(shí)間均在40分鐘以上。多名會員表示，這樣的距離已經(jīng)不算方便。“如果不是雙十一買了優(yōu)惠的課包，可能真的就直接去其他店(非Keepland)了。”一名會員表示。
從界面新聞記者了解到的情況來看，當(dāng)已有課包消費(fèi)完畢，達(dá)美店的會員們只有小概率會費(fèi)周折去往其他門店，大部分會轉(zhuǎn)戰(zhàn)附近朝陽大悅城的超級猩猩。這意味著，Keepland不僅放棄了青年路地區(qū)的部分客源，還有可能將這部分客源“送”到競爭對手那里。
對于關(guān)店的原因，該店運(yùn)營人員先是向界面新聞記者稱此次動作源自“資源整合”，隨后表示該店“房租比位于常營的華聯(lián)店要高”。據(jù)達(dá)美中心網(wǎng)站資料顯示，其租金為每天7元/平方米起，面積在100-150平方米場地的月租金在3.4萬-4萬元，超過200平方米的場地月租可達(dá)6萬元以上。而北京華聯(lián)常營購物中心的租金則約為每天5元/平方米起。
成本只是一方面，店員還反映，達(dá)美店的約課率不算高：“(課程)只是晚上賣得比較好，周圍比較空曠。”一位常年在該店上課的學(xué)員告訴界面新聞記者，“這個(gè)地方約課基本都能約上。”這種約課的便利性其實(shí)意味著該店的約課率并不飽和。
記者隨后通過Keep App，觀察Keepland北京地區(qū)各門店某工作日提前一天的約課狀況，發(fā)現(xiàn)Keepland每日排課數(shù)普遍為8-10節(jié)，在達(dá)美店除了午休時(shí)段1節(jié)、晚間時(shí)段(19點(diǎn)以后)2節(jié)以及熱門課程1節(jié)(Zumba、燃脂搏擊等)共4門課程出現(xiàn)“緊張”或“滿員”狀態(tài)，其余課程約課率僅為10%-50%(已約人數(shù)/可約人數(shù))。
而同一天北京地區(qū)的Keepland亮馬橋官舍店、雙井富力廣場店、望京麒麟社店、崇文門摩方店、蒲黃榆新城廣場店，在其余時(shí)段(早間和下午時(shí)段)也有即將約滿或已約滿的課程，普遍在5-10節(jié)。其中，有兩間教室的望京店有10節(jié)課程約課率高于80%，只有一間教室的崇文門店則有8節(jié)。
這或許也直接決定了達(dá)美店關(guān)停的命運(yùn)。Keepland的規(guī)矩是，當(dāng)天課表一經(jīng)公布，即便報(bào)名人數(shù)只有1人，這堂課也必須正常完成。因此，在這樣的模式中師資成本是相對固定的，門店無法按照當(dāng)日報(bào)名情況靈活調(diào)度教練，只能接受冷門課程造成的虧損。而且為了保證學(xué)員體驗(yàn)，每堂課報(bào)名人數(shù)有限，因而門店也無法通過擴(kuò)大熱門課程規(guī)模彌補(bǔ)損失?？瓷先?，盡可能保持較高的約課率，是保證盈利的唯一出路。
Keep方面對界面新聞記者表示，這次關(guān)店的根本原因在于選址，“達(dá)美店相對偏一些，離地鐵站也有一些遠(yuǎn)。”
負(fù)責(zé)Keepland業(yè)務(wù)線的Keep副總裁李金一曾在接受采訪時(shí)表示，從空間選址來看，Keepland將重點(diǎn)以商業(yè)中心、寫字樓和生活區(qū)等人流密集區(qū)布局。同上述其他門店相比，達(dá)美店周邊環(huán)境的特點(diǎn)在于居民小區(qū)多而寫字樓較少，并且離地鐵步行距離在1.5公里左右，屬于生活區(qū)。
單從目前的情況判斷，Keepland的業(yè)態(tài)在商業(yè)中心和寫字樓的表現(xiàn)似乎更好。
Keepland青年路達(dá)美店通知(伍洋宇攝)
在達(dá)美店停運(yùn)通知的最后一段，Keepland寫道：“我們將把更好的資源集中投入到其它店面中，為大家持續(xù)提供高質(zhì)量的服務(wù)。”
“這次達(dá)美店的選址問題，我們內(nèi)部也在進(jìn)行復(fù)盤，以后會更全面地考量。”Keep方面表示。
Keepland的擴(kuò)張其實(shí)相對謹(jǐn)慎。自從2018年3月在北京華貿(mào)開出首家店后，Keepland經(jīng)過半年運(yùn)營才在去年國慶后推出了達(dá)美店在內(nèi)的三家門店。一年之后才進(jìn)駐上海，落地靜安大悅城。
青年路達(dá)美店從開業(yè)到關(guān)停只有一年多時(shí)間。作為第一家消失的Keepland門店，它或許意味著這條業(yè)務(wù)線已經(jīng)進(jìn)入更加精細(xì)化運(yùn)營的階段，團(tuán)隊(duì)需要進(jìn)一步降低容錯(cuò)率。而距離李金一有關(guān)北京地區(qū)適宜有20家Keepland的“預(yù)言”，團(tuán)隊(duì)目前剛剛完成50%。
Keep方面對界面新聞記者稱，Keepland已實(shí)現(xiàn)整體盈利，但單個(gè)門店的現(xiàn)金流表現(xiàn)暫且無從得知。不過據(jù)分析，其應(yīng)當(dāng)有著不小的營收壓力。
李金一曾在2018年10月透露，大望路華貿(mào)店半年期間有3.5萬預(yù)約人次，率先實(shí)現(xiàn)單店盈利。按照去年3月至10月共7個(gè)月運(yùn)營時(shí)間、每天10節(jié)排課的情況估算，其平均每節(jié)課單日預(yù)約人數(shù)約為17人。在滿課人數(shù)普遍在20-24人的前提下，其約課率幾乎每天都處于高飽和，而這樣的狀態(tài)才能實(shí)現(xiàn)盈利。
此外，通過其他報(bào)道可以了解到，Keep目前明確的運(yùn)動商城、會員、廣告和Keepland四大商業(yè)模式中，收入占比最少的是Keepland。與此同時(shí)，消費(fèi)品以一年近10億元規(guī)模在Keep收入中占比超過一半。
今年10月底，Keep曾對外宣稱“優(yōu)化”而采取了一次規(guī)模在10%-15%的裁員行動。這家運(yùn)動品牌公司脫離“初創(chuàng)”的狀態(tài)已久，如今正在以不同的策略試圖構(gòu)建更安全和更成熟的商業(yè)版圖。（記者 | 伍洋宇）
關(guān)鍵詞： 北京 Keepland達(dá)美店 約課率
