在COSTCO內(nèi)地首店開業(yè)被擠爆停業(yè)后的第4天，首個全品類家裝直購平臺團多多誕生。2019年8月31日，團多多全品類家裝直購小程序正式上線，為用
在COSTCO內(nèi)地首店開業(yè)被擠爆停業(yè)后的第4天，首個全品類家裝直購平臺團多多誕生。
2019年8月31日，團多多全品類家裝直購小程序正式上線，為用戶提供整體家裝、木作定制、進口建材、軟裝配飾等六大類垂直業(yè)務(wù)，它是一個以拼團拼購為核心的家居新零售平臺。
團多多背后的大老板是顧家，作為顧家集團旗下全品類家裝直購平臺，團多多是顧家布局“泛家居”市場、探路家居新零售的重要一步。由此，顧家正式介入家裝。
團多多上線
頭頂“首個全品類家裝直購平臺”光環(huán)，團多多背后大佬不少。
2019年8月31日，北京團多多5S整裝體驗館，隨著顧家集團聯(lián)席總裁徐剛、香港著名設(shè)計師陳飛杰、實創(chuàng)設(shè)計總經(jīng)理張毅等將瓶中的黃沙緩緩倒下，“團多多首個全品類家裝直購”幾個字清晰浮現(xiàn)，團多多小程序正式上線。
打開團多多小程序，可以看到整體家裝、木作定制、原廠家具、軟裝配飾、直采建材等幾大板塊，無論選擇套餐還是單品，都可以自由選擇單買或者開團返現(xiàn)，它以團購形式讓用戶以更低的價格買到心儀的商品，并通過分享形成社交裂變。以大微群為單位，建立團長體系，多對多信息互動，實現(xiàn)持續(xù)轉(zhuǎn)化，團長進行團員管理，拉新、轉(zhuǎn)化及持續(xù)裂變，同時團多多平臺的近萬款SKU會根據(jù)用戶數(shù)據(jù)不斷更新迭代，最終實現(xiàn)流量在平臺內(nèi)的多次變現(xiàn)。
這是一種全新的泛家居新零售，團多多通過C2M模式對傳統(tǒng)渠道商環(huán)節(jié)進行極致壓縮，基于平臺大數(shù)據(jù)，根據(jù)消費者喜好與需求，幫助工廠實現(xiàn)定制化生產(chǎn)，持續(xù)降低采購、生產(chǎn)、物流成本，讓“低價高質(zhì)”商品成為平臺主流，其運營理念和COSTCO不謀而合。
“團多多不是單單賣裝修，也不單單是賣家具，而是為消費者提供一個全品類的家，對于消費者來說是直購，對于公司來說是直營，產(chǎn)品從公司直接到消費者手里，中間省去一切環(huán)節(jié)。”徐剛表示。
實創(chuàng)新生
團多多上線，京城家裝老品牌實創(chuàng)新生。
“今天伴隨著團多多5S整裝體驗館的開業(yè)，實創(chuàng)設(shè)計品牌正式啟用，作為團多多自營的家裝品牌，面向北京的消費者提供家裝設(shè)計服務(wù)。”實創(chuàng)設(shè)計總經(jīng)理張毅現(xiàn)場揭秘了實創(chuàng)新生的背景，2018年11月顧家集團花重金投資了我們家網(wǎng)絡(luò)科技(北京)有限公司，同月緊鑼密鼓地完成我們家對實創(chuàng)品牌、供應(yīng)鏈資產(chǎn)，以及20年積累的行業(yè)成熟運營經(jīng)驗和核心團隊整合與收購，并完成了團多多品牌相關(guān)注冊工作。
實創(chuàng)設(shè)計——整體家裝源自實創(chuàng)家裝，似乎是為了與老實創(chuàng)裝飾區(qū)分，有意在品牌名上使用了繁體。實創(chuàng)家裝深耕家裝行業(yè)20載，集合25萬北京家庭大數(shù)據(jù)，超過12萬戶北京家庭都選擇了實創(chuàng)家裝，擁有成熟的供應(yīng)鏈體系。“我們會利用好20年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，并把20年積累的生活方式、大數(shù)據(jù)以及相關(guān)生態(tài)鏈中其他業(yè)務(wù)產(chǎn)品融合發(fā)展，希望20年的老品牌在新環(huán)境下能重新再啟航。”張毅表示，未來實創(chuàng)設(shè)計將以裝修設(shè)計為入口，為業(yè)主提供完整的生活方式。
除了實創(chuàng)設(shè)計以外，團多多旗下自營品牌巴赫曼全屋定制、思諾俬軟裝等垂直業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人也相繼登臺介紹。
顧家謀變
搭建以拼團拼購為核心的家居新零售平臺，是顧家介入家裝的重要信號。
在團多多誕生以前，顧家早就已經(jīng)在布局大家居。從2017年開始，顧家接連收購了RolfBenz、NickScali、Natuzzi等高端、小眾的家居品牌，2018年初順應(yīng)定制趨勢并購了班爾奇，后來又收購了璽堡家居強化出口床墊領(lǐng)域。通過收購、注資和參股等方式不斷擴大業(yè)務(wù)覆蓋范圍，完善大家居版圖的同時，顧家家居還圍繞大家居上下游產(chǎn)業(yè)鏈進行了布局。
與之前布局不同的是，這次顧家直接將手伸向了家裝入口。“消費需求在升級，老百姓從過去一張張地買沙發(fā)，到現(xiàn)在希望最好提供生活方式，渠道也變得多元化，從傳統(tǒng)家居商場為主衍變?yōu)榕c綜合商場、獨立體驗店、ShoppingMall、線上店等多渠道并存。”徐剛回答顧家為何要重金投資我們家時表示，這是順應(yīng)消費需求變化的一次快速反應(yīng)。
創(chuàng)建全品類家裝直購平臺團多多，顧家終于邁出了向新零售延伸的重要一步。它，是否會成為家裝界的COSTCO?（記者 謝佳婷）
