意大利奢侈品集團Prada與中國奢侈品電商平臺寺庫于近日簽訂合作協(xié)議。根據(jù)雙方的聯(lián)合聲明，從本月起，Prada集團旗下的Prada和MiuMiu兩大品
意大利奢侈品集團Prada與中國奢侈品電商平臺寺庫于近日簽訂合作協(xié)議。
根據(jù)雙方的聯(lián)合聲明，從本月起，Prada集團旗下的Prada和MiuMiu兩大品牌入駐寺庫。這也是Prada集團首次與中國電商平臺合作。
奢侈品市場還靠80后驅(qū)動？
根據(jù)《2019年中國奢侈品消費報告》顯示， 2018年，中國人在境內(nèi)外的奢侈品消費額達到7700億元人民幣，占全球奢侈品消費總額的三分之一。到2025年，中國消費者將占全球個人奢侈品市場的40%。這意味著在未來6年內(nèi)，中國消費者將在奢侈品上花費1600億歐元，而目前的消費額為1020億歐元。
報告認為，到目前為止，奢侈品消費市場一直是由20世紀80年代出生的那一代人推動的，而現(xiàn)在90后的消費者正在迎頭趕上，有將近70%的“90后”表示，購買奢侈品是為了“感受獨特和彰顯自我”。隨著《電商法》對代購的限制，一些國際一線奢侈品品牌已經(jīng)意識到，應對中國市場的擁抱數(shù)字化戰(zhàn)略。
中國是Prada的營收重點？
一直以來，Prada和MiuMiu在中國線上渠道僅布局了品牌線上精品店。與VERSACE 、Mulberry、Ferragamo等其他奢侈品牌爭相入駐中國電商平臺不同，Prada集團對合作顯得較為謹慎，此前在中國線上渠道一直采取自營模式。
但是，從代購、海淘渠道上看，Prada似乎又從未缺席。
出于比價心理，中國消費者也更傾向于通過代購等“野生”渠道購買Prada。也正是如此，混亂的價格加上假貨橫行，對Prada、Miu Miu品牌形象產(chǎn)生了不小的負面影響。
近兩年，Prada集團正通過削減批發(fā)渠道和減少促銷，加強集團對分銷渠道的掌控權、提升品牌形象，提高盈利能力。
實際上，Prada對中國市場有著很強的依賴性，其一半營收均來自于以中國為主的亞太市場。財報顯示，2018財年，Prada集團實現(xiàn)四年來首次業(yè)績增長，其中，亞洲市場銷售同比增長10%，大中華區(qū)銷售額同比增長8%。
Prada集團數(shù)字電商總監(jiān)曾表示，集團在全球范圍內(nèi)要通過新的電商平臺提振線上銷售，開發(fā)多渠道購物體驗，整合購買方式并且增加品牌的數(shù)字領域投資，中國是集團的戰(zhàn)略重點。
與中國電商合作更看重什么？
電商分析師唐松明認為，頂級奢侈品品牌選擇與中國電商合作，主要看重三點：
第一是大環(huán)境。中國電商發(fā)展了20年，已經(jīng)積累、培養(yǎng)了眾多消費用戶，網(wǎng)上購物成為了中國消費者日常生活的一部分。奢侈品品牌在線下運營較為普遍，線上對于奢侈品品牌來說是空白區(qū)，攜手中國電商是必然趨勢。
第二，中國對電商行業(yè)“不設門檻，自由競爭，政策包容”，催生了大眾電商，也催生了眾多垂直電商，奢侈品品牌想要盡快在線上積累起影響力，和奢侈品電商合作是趨勢。奢侈品電商有相對優(yōu)質(zhì)高消費人群，這些人群本身就是奢侈品消費的核心用戶，也可以幫助奢侈品品牌精準的投放到目標用戶，同時品牌的加入也提升了電商平臺的綜合能力。
第三，電商平臺本身的屬性，市場口碑，基礎業(yè)務等是否扎實，也是奢侈品品牌方考量的標準。
是否會對代購造成沖擊？
唐松明認為，代購之所以能夠發(fā)展起來，主要是因為兩方面：國外很多奢侈品品牌的產(chǎn)品不在中國賣;奢侈品品牌在國內(nèi)開設的官方直營店由于各種原因，售價往往比國外貴20-50%。
奢侈品品牌方和國內(nèi)電商品牌合作后，可以帶來兩個直接的好處，一是可以以電商平臺為起點，降低運營成本的同時觸及更多的用戶;二是可以擴充售賣品類，不需要過多的考慮倉儲、物流、售后服務等環(huán)節(jié)。
“還是會對代購行業(yè)產(chǎn)生一些影響”，唐松明稱，當消費者可以體驗到購物品類豐富、售賣價格合理的奢侈品購物時，自然會削弱代購的優(yōu)勢，這也屬于商業(yè)中的良性循環(huán)。（韓大鵬）
