各位童鞋噠噶吼啊，上一期用戶運營的看的咋樣?一些童鞋后臺留言說：696969……恕Mr QM眼拙，請問這是什么代碼呢?俺們這里程序員童鞋們只認識010
各位童鞋噠噶吼啊，上一期用戶運營的看的咋樣?一些童鞋后臺留言說：696969……恕Mr.QM眼拙，請問這是什么代碼呢?俺們這里程序員童鞋們只認識010101，可腫么回復(fù)你們嘞?這不是要害大家失眠嗎?發(fā)際線已經(jīng)漲的比收入快了，再失眠，完了……
O(∩_∩)O哈哈~言歸正傳，今天Mr.QM跟大家分享一下中國移動互聯(lián)網(wǎng)春季大報告。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)月活用戶規(guī)模達到11.38億，增長進一步放緩，整個2019年1季度，MAU增長只有762萬，相比去年同期的增長幅度下降了300余萬，3月份同比增速更是首次跌破了4%。
但這都不是最可怕的，因為更大的消息還有：用戶時長增長也在放緩，在用戶人均單日使用時長接近6個小時的背景下，一季度用戶人均單日使用時長增長僅為半個小時，而且，騰訊、頭條、阿里、百度四家，占了70%時長，其他的，搶奪30%……其中，頭條系占比達到11.3%，比去年同期的8.2%上漲了3個百分點，相比之下，騰訊系則從47.5%下降到了43.8%。
雖然局勢很殘酷、壞消息一個接一個，不過也有好消息：整體互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟增速遠高于傳統(tǒng)經(jīng)濟，同時，移動互聯(lián)網(wǎng)的細分賽道，比如在線教育、移動視頻、綜合資訊、小程序、移動購物、工具類等細分領(lǐng)域的增速仍然較高，而與線下結(jié)合比較密切的，比如智能設(shè)備，也有不俗表現(xiàn)。
這種細分增長背后，也體現(xiàn)出了很多不飽和市場，一如此前Mr.QM分享的，在下沉區(qū)域內(nèi)，比如二三線城市，娛樂、消費行為在提升;在細分區(qū)域，比如，銀發(fā)群體，幼兒群體，需求正在釋放;在與線下結(jié)合上，小程序、新零售，正在步入正軌……
所以，在流量到變現(xiàn)的路徑上，機會正在涌現(xiàn)，如何抓住?不妨看報告吧。
2019年Q1 中國移動互聯(lián)網(wǎng)特點盤點
1、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展迅猛，但巨頭的競爭越發(fā)激烈
1.12019年Q1中國居民消費價格指數(shù)繼續(xù)增長，第一季度各月同比均呈現(xiàn)超1.5%的正增長
1.2 社會分層趨勢明顯，城際差別明顯：城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長速度普遍低于農(nóng)村居民，下沉區(qū)域的居民消費潛力進一步增強
1.3互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟增速依然跑贏GDP：近六年的數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟增速雖然有所下滑，但增速仍保持在20%以上，遠高于GDP的增長速度
1.4 巨頭們除了搶占用戶和時間，也更加重視商業(yè)化和變現(xiàn)能力的提升，2019年在廣告收入的爭奪上，它們都將面臨更加復(fù)雜和艱巨的競爭
2、暖春未至，移動端的增長在哪里？
2.1 用戶規(guī)模同比增速首次跌破4%，但時長紅利仍在
1) 中國移動互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模達到11.38億，同比增速首次跌至4%以下
2) 時長紅利還在，用戶對移動互聯(lián)網(wǎng)的依賴越來越強，每天花在移動互聯(lián)網(wǎng)的時間為6小時左右，同比增長半小時，但是值得我們注意的是，時長增幅有收窄的趨勢
3) 巨頭的護城河依舊牢不可破， BATT占據(jù)全網(wǎng)70%的時長，在短視頻的拉動下，字節(jié)跳動的時長占比增至11.3%
2.2 細分賽道仍有機會涌現(xiàn)
1) 2019年Q1，個稅改革帶動電子政務(wù)行業(yè)爆發(fā)式增長，在線教育作為剛需場景繼續(xù)得到用戶的認可，與此同時，與線下生活聯(lián)系緊密的智能設(shè)備等領(lǐng)域也都迎來不俗的增長
2) 短視頻和綜合資訊兩個細分行業(yè)的時長增長貢獻了整體時長增量的一半
3) 小程序的影響力持續(xù)發(fā)酵，用戶月人均使用10.2個微信小程序;百萬級以上小程序中，小游戲仍然占據(jù)“半壁江山”，移動購物、實用工具和移動視頻的占比正在提高
4) 垂直賽道上，下沉市場、線下場景、精準運營、產(chǎn)品創(chuàng)新帶來增長機會
5) 微信小程序用戶規(guī)模增長迅速，手機游戲類小程序在各個量級規(guī)模中均表現(xiàn)亮眼
2.3 從不同的人群來看，是誰貢獻了更多增量?
1) 女性力量繼續(xù)崛起，規(guī)模與時長增速均高于男性用戶，但女性用戶所貢獻總時長增量仍略遜一籌
2) 二三線城市吸引力加強，下沉區(qū)域用戶使用行為更深，貢獻了更多的時長增量
3) 非下沉區(qū)域城市用戶傾向于使用更多類型的App，且小程序在非下沉區(qū)域的滲透速度更快
4) 年齡構(gòu)成上， 18歲以下及46歲以上用戶的增速更為亮眼，且移動互聯(lián)網(wǎng)對高齡用戶的滲透逐漸加深，46歲以上用戶時長增速明顯高于其他年齡段
中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的“突圍之道”
1、走，去不飽和的市場尋求增量
1.1 不飽和的市場1：下沉市場
1)下沉用戶的拓展，給了細分行業(yè)新的發(fā)展機會，增量TOP10的細分領(lǐng)域中，有6個在下沉市場獲得更多的用戶
2) 下沉區(qū)域用戶娛樂與消費行為均有所深化，其中短視頻行業(yè)滲透率同比增長幅度接近20個百分點，對綜合電商、支付結(jié)算行業(yè)的滲透亦有較明顯的提升
1.2 不飽和的市場2：銀發(fā)人群
1) 銀發(fā)人群人口基數(shù)逐年上漲，2017年已達總?cè)丝诘?1%，且截至2018年底，我國整體網(wǎng)民中銀發(fā)人群占比同比上升超過2個百分點，人群發(fā)展?jié)摿Υ?/p>
2) 銀發(fā)人群對移動互聯(lián)網(wǎng)的使用大幅加深，月度總使用時長增幅接近15%，人均使用App類型亦有小幅上漲
3) 銀發(fā)人群對社交和資訊的需求比較突出;從時長增速來看，綜合資訊、短視頻行業(yè)的使用時長增幅大
1.3 不飽和的市場3：低幼經(jīng)濟
1) 0-4歲低齡兒童人口基數(shù)逐年增長，且近3年呈加速增長傾向，目前已突破8千萬規(guī)模
由于低幼兒童并不具備自主行為能力，故以該低幼兒童的家長群體，即使用學(xué)前教育行業(yè)應(yīng)用且有小孩人群作為研究對象。
2) 低幼兒童家長人群消費能力、消費意愿均強于整體網(wǎng)民，但使用高價格終端的比例卻較低，相較自身，他們可能更愿將金錢投入在子女身上
3) 應(yīng)用偏好方面，在移動購物、育兒母嬰、旅游服務(wù)領(lǐng)域，手機淘寶、美柚、攜程旅行集中了最多的低幼兒童家長人群
2、走，去線下尋求增量
2.1 線下發(fā)展模式1：新零售繼續(xù)落地，阿里系不斷擴大盒馬的開店數(shù)量，App月活躍用戶規(guī)模已超千萬
2.2 線下發(fā)展模式2：沃爾瑪以小程序?qū)崿F(xiàn)線下結(jié)賬免排隊，提升線下購物場景的效率，其小程序用戶規(guī)模增長迅猛
2.3 線下發(fā)展模式3：互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛構(gòu)建自己的線下體驗門店，希望以更多的品牌露出和更好的體驗獲取更多線下用戶
2.4 線下發(fā)展模式4：社區(qū)團購?fù)貙捗毲溃?ldquo;團長”將社區(qū)住戶與平臺深度綁定，興盛優(yōu)選、你我您團購等小程序進入3月以來繼續(xù)小步快跑
3、在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和營銷媒體的結(jié)合中尋找機會
3.1 內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈參與者眾多，變現(xiàn)形式多樣;內(nèi)容產(chǎn)業(yè)主體分工越來越精細化，針對的客戶群也越來越細分
3.2 MCN的發(fā)展進一步助力內(nèi)容商業(yè)化，廣告和電商成為他們最主要的變現(xiàn)方式，促進流量更加精準轉(zhuǎn)化
3.3 巨頭們同時發(fā)力內(nèi)容和營銷領(lǐng)域，紛紛加大投資力度，希望獲取更多營銷場景
3.4 內(nèi)容的帶貨變現(xiàn)能力進一步凸顯，快手的直連的微信購物小程序用戶規(guī)模持續(xù)增長，用戶粘性也有所提升
4、在付費會員中發(fā)現(xiàn)價值提升的機會
4.1 電商企業(yè)由原來的單一權(quán)益付費會員全面升級至生態(tài)化會員，多種權(quán)益捆綁提升用戶的價值和忠誠度
4.2 泛娛樂領(lǐng)域用戶的付費的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，付費率有望進一步提升;坐落在一二線的年輕女性們，更愿意為了熱播影視綜藝購買付費會員
5、在粉絲經(jīng)濟中尋求更多價值提升
5.1 粉絲經(jīng)濟拓展流量變現(xiàn)方式，利用IP或者網(wǎng)紅的影響力更容易觸達興趣人群，進而促進商業(yè)變現(xiàn)
5.2 600多歲的網(wǎng)紅故宮創(chuàng)造了驚人的商業(yè)化能力，借助粉絲驅(qū)動，文化宣傳的同時也收獲了高于行業(yè)平均的好評率和口碑
5.3 熱門青春勵志類節(jié)目《青春有你》在愛奇藝獨播，粉絲在愛奇藝泡泡可以額外投票，自節(jié)目開播以來其DAU迅速攀升
垂直行業(yè)發(fā)展分析
1、泛娛樂
1.1內(nèi)容消費場景繼續(xù)向視頻行業(yè)集中，短視頻行業(yè)帶動著整個移動視頻行業(yè)的時長增長
1.2 移動視頻行業(yè)用戶規(guī)模接近11億，增速進一步放緩，行業(yè)滲透率高達96%，已經(jīng)成為典型的存量市場
1.3 獨播內(nèi)容對流量的拉動明顯，青春勵志類和音樂歌唱類綜藝節(jié)目依舊受到觀眾追捧
1.4 泛娛樂領(lǐng)域用戶的付費的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，各家也同樣紛紛推出自己的生態(tài)付費會員體系，未來付費率有望進一步提升
2、短視頻行業(yè)
2.1 短視頻行業(yè)在飛速奔跑突破8億大關(guān)后，增長開始乏力，行業(yè)紅利期已過
2.2 2019年3月短視頻行業(yè)新安裝用戶達到9274萬，其中60%來自低線城市;相較去年同期，更多大齡用戶加入短視頻大軍
2.3 行業(yè)競爭加劇，用戶在多平臺之間徘徊，打開短視頻App的個數(shù)漲至1.7個
2.4 四大陣營逐鹿，頭條系去重后用戶規(guī)模超過5億，快手增長至3.6億，百度借春節(jié)營銷活動躋身億級俱樂部
3、手機游戲
3.1 游戲版號審批步入正軌，但月均過審不足300個，在總量控制趨勢下，游戲產(chǎn)品進行長線精品化運營的重要性凸顯
3.2 飛行射擊類和MMORPG類游戲依舊保持快速增長，大廠優(yōu)勢進一步擴大
3.3 微信小程序助推手游從業(yè)者突破大廠包圍圈，不需要版號的個人微信小游戲成為大量創(chuàng)業(yè)者進入的新方向
4、移動音樂
4.1 移動音樂行業(yè)細分領(lǐng)域分化明顯，網(wǎng)絡(luò)音頻行業(yè)人均使用時長增加突出，用耳朵聽書成為用戶的又一大新趨勢
4.2 騰訊系仍占據(jù)絕對優(yōu)勢，但網(wǎng)易云音樂增速更高，與酷我音樂的差距在縮小
5、移動閱讀
5.1 免費的模式正在改變數(shù)字閱讀行業(yè)格局，主打免費的閱讀類App短時間內(nèi)獲得大量羊毛黨，在千萬級以上的閱讀類App中占據(jù)半壁江山
5.2 QQ閱讀通過與華為、OPPO等終端廠商合作，相比App，獲得更多江浙閩、北京等沿海省份用戶青睞，全景生態(tài)用戶規(guī)模已突破8千萬
6、移動購物
6.1 相比一二線城市，三線及以下地區(qū)仍存在億級潛在增量空間，下沉地區(qū)女性相比男性占比更高，宜優(yōu)先拓展
6.2 她經(jīng)濟消費價值凸顯，基于社交玩法和消費分級，女性占比TGI更高的行業(yè)，例如微店服務(wù)、生鮮電商、優(yōu)惠比價迎來50%以上的增長
6.3 社交電商繼續(xù)發(fā)展強勢，拼多多活躍用戶規(guī)模突破2.7億，貝店以KOL為節(jié)點進行多社群精細化運營，同比大漲550%至1329萬;“毒“則以潮牌內(nèi)容切入，構(gòu)建潮牌社區(qū)，迅速捕獲年輕用戶
6.4 巨頭在電商行業(yè)的競爭向全景生態(tài)蔓延，騰訊系玩家優(yōu)先獲得微信流量加持;對于上線僅半年的支付寶小程序，正集中賦能阿里系產(chǎn)品，手機淘寶的支付寶小程序用戶規(guī)模突破1億
7、新聞資訊
7.1 綜合資訊依舊占據(jù)主要用戶，但是以體育資訊、財經(jīng)資訊為代表的垂直類內(nèi)容成為驅(qū)動用戶增長的主要動力
7.2 “激勵+裂變”的玩法已經(jīng)成為行業(yè)新進入者拉新的主要手法，趣頭條、淘新聞等App同比增速均在60%以上，遠超行業(yè)平均8%的平均水平
7.3 綜合新聞資訊平臺生態(tài)流量布局，以多種形式的流量入口覆蓋更廣泛用戶群體
8、移動社交
8.1 以微信和QQ為代表的即時通訊市場幾近飽和，論壇貼吧、婚戀交友等細分行業(yè)，由于滿足了不同人群的社交需求，仍有明顯增長
8.2 在中國單身率再創(chuàng)新高的同時，今年婚戀交友的熱度高居不下，視頻約會成為新寵，但拉新用戶質(zhì)量堪憂
8.3 語音社交可能成為繼圖文社交、視頻社交之后的下一個載體，但仍面臨用戶卸載率高、行業(yè)監(jiān)管等問題
9、泛生活
9.1 旅游服務(wù)行業(yè)的頭部企業(yè)通過渠道下沉、構(gòu)建線下門店獲得用戶規(guī)模的高速增長，行業(yè)TOP4 App用戶份額超過80%，馬太效應(yīng)突出
9.2 美團的旅游業(yè)務(wù)增長迅猛，美團酒店+小程序取得爆發(fā)式增長，酒店住宿頁面流量占比也上升，用戶規(guī)模進一步擴大
9.3 餓了么與美團外賣重合用戶規(guī)模大幅增加，未來在下沉區(qū)域的競爭將更加激烈
10、金融支付
10.1 賽道分化明顯，支付結(jié)算、網(wǎng)上銀行吸引了最多用戶，同時保持了高速增長，支撐了行業(yè)快速增長
10.2 在銀行普遍加碼零售業(yè)務(wù)的背景下，App在銀行業(yè)務(wù)體系中的地位越來越高，國有大行“工農(nóng)中建” 依靠龐大的線下客戶規(guī)模，為App引流了大量客戶，招商銀行、平安銀行更是將App作為零售銀行核心，用戶規(guī)模高速增長
11、教育培訓(xùn)
11.1 政策利好、技術(shù)推動，教育學(xué)習(xí)受到更多人的認可，行業(yè)活躍用戶規(guī)模接近5億，自9月份以來用戶凈增1.2億
11.2 各細分領(lǐng)域發(fā)展迅猛，K12解決家長輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的剛需應(yīng)用，用戶同比增長7千萬;教育工具、高等教育也迎來二倍及以上的增長
11.3 千萬級以上教育學(xué)習(xí)App俱樂部又添新成員，學(xué)習(xí)強國App基于創(chuàng)新性的學(xué)習(xí)形式，上線一個季度以來迅速獲得4千萬級活躍用戶規(guī)模
One More Thing：移動互聯(lián)網(wǎng)玩家正在加快全景生態(tài)流量的布局
1、除了小程序和App等公共流量入口，和合作App、終端合作以及Web、H5等其他多樣化的流量矩陣共同形成生態(tài)流量
2、截至2019年3月，已有6成應(yīng)用在全景生態(tài)中進行布局，未來是否能搶占新的流量洼地實現(xiàn)彎道超車，讓我們拭目以待
