并不是消息人士，但還是準(zhǔn)確地預(yù)測了iQOO手機(jī)的品牌定位，iQOO果不其然這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，首款產(chǎn)品就極具性價(jià)比。iQOO手機(jī)的起售價(jià)是2998
并不是消息人士，但還是準(zhǔn)確地預(yù)測了iQOO手機(jī)的品牌定位，iQOO果不其然這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，首款產(chǎn)品就極具性價(jià)比。
iQOO手機(jī)的起售價(jià)是2998元，光是看其搭載高通驍龍855芯片，提供6GB+128GB的存儲(chǔ)配置來看，這性價(jià)比非常了不得。同時(shí)，這2998的售價(jià)也定得非常曖昧，因?yàn)楸恢幕ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)品牌小米，他們剛剛推出的旗艦手機(jī)小米9，定價(jià)是2999元。
別小看這1元的差價(jià)，這往往被認(rèn)為是一種“挑釁”。產(chǎn)品定位如此針鋒相對，因此不少朋友都認(rèn)為，iQOO手機(jī)的出現(xiàn)，就是直接奔著小米而去的。但實(shí)際上，iQOO手機(jī)的目標(biāo)或許不只是小米，它的存在是市場競爭大背景下所逼出來的，iQOO手機(jī)既是vivo的一次大膽嘗試，也是vivo野心外露的一種表達(dá)。
vivo不甘于“中國前三”
經(jīng)過多年發(fā)展，vivo如今已經(jīng)在中國市場上站穩(wěn)陣腳，甚至說是“一人之下萬人之上”。根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，vivo手機(jī)在2018年第四季度已經(jīng)成為中國出貨量第一，將華為和OPPO兩大競爭對手甩在身后。但如果將華為和榮耀統(tǒng)計(jì)到一起的話，那么vivo依然還是中國第二品牌，距離第一的華為集團(tuán)還有不短距離。
(數(shù)據(jù)來源：今日頭條)
可以說，vivo確實(shí)是“中國前三”的品牌，但也僅僅止步于此，如果想要做到真正的中國第一，那么不出現(xiàn)變化是不行的。目前來看，vivo的產(chǎn)品渠道基本都是集中在線下渠道，第一手機(jī)界研究院提供的數(shù)據(jù)顯示，他們線下渠道的銷量占到總銷量的90%以上，如此發(fā)展肯定是不太均衡的。
尤其是現(xiàn)在線下渠道成本不斷上升，這也給vivo的運(yùn)營帶來了不少壓力。再者，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)始終是一個(gè)大蛋糕，頭部廠商如榮耀、小米等在線上渠道的出貨量可以達(dá)到千萬級(jí)別，對vivo來說這顯然是一個(gè)增長的新機(jī)遇。因此，vivo也開始著手布局線上渠道，調(diào)整產(chǎn)品布局也是可以理解的。
(數(shù)據(jù)來源：賽諾)
在去年夏季，vivo發(fā)布了vivo Z系列新品，其中Z1首發(fā)3天銷量超10萬，京東累計(jì)評(píng)論超40萬;Z3在雙11結(jié)束當(dāng)天銷量就已經(jīng)超過30萬臺(tái)。Z系列手機(jī)可以看作是vivo做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的一些嘗試，而就結(jié)果而言，表現(xiàn)還算是不錯(cuò)。
vivo Z系列手機(jī)的試水充分說明了vivo品牌在線上渠道上的潛力，因此加大投資直接推出類似榮耀、紅米、一加等互聯(lián)網(wǎng)品牌，相信也是自然而然的事情。同時(shí)，這也可以看做是補(bǔ)齊vivo在市場布局中的短板，未來發(fā)展會(huì)更加均衡。
小米要小心?一加可能才是目標(biāo)
iQOO手機(jī)以1元的差額“絕殺”小米9，因此難免有人認(rèn)為iQOO手機(jī)是在針鋒相對，要和小米鏖戰(zhàn)到底。但小雷(微信：leitech)認(rèn)為，iQOO手機(jī)最終的假想敵恐怕不是小米或者榮耀，而是一加。
雖然說iQOO手機(jī)是一款高性價(jià)比產(chǎn)品，但始終是售價(jià)在3000元級(jí)別的產(chǎn)品，在國內(nèi)市場這一價(jià)位產(chǎn)品已經(jīng)可以稱之為“旗艦”了。而無論是小米還是榮耀，首款產(chǎn)品都不是如此高價(jià)位的手機(jī)，在市場上賣得最好的還是一眾千元機(jī)。
因此，iQOO確實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)品牌，但是一個(gè)從高端做起的互聯(lián)網(wǎng)品牌，這樣的動(dòng)作無疑和一加手機(jī)比較接近。近年來，號(hào)稱“只做旗艦”的一家手機(jī)雖然在網(wǎng)上的口水仗不如友商激烈，但銷量卻令人刮目相看。
根據(jù)旭日大數(shù)據(jù)顯示，在2018年第三季度國內(nèi)市場中，一加手機(jī)有158萬臺(tái)的銷量，排名市場第九。雖然說銷量不算大，但考慮到一加手機(jī)均價(jià)超過3000元，這么一算就知道一加的日子是過得很滋潤的。
更不用說一加手機(jī)還成為了印度手機(jī)市場高端價(jià)格段中的銷量冠軍，他們的成績早就超乎我們預(yù)期。如果iQOO手機(jī)能夠復(fù)刻一加的成功，那么對vivo集團(tuán)的盈利情況、市場布局來說會(huì)有較大幫助。
當(dāng)然，我們相信iQOO手機(jī)肯定不會(huì)只做高端，未來可能也會(huì)推出一些稍微低端一些的機(jī)型，慢慢地將售價(jià)做到2000元級(jí)別。iQOO的出現(xiàn)不是只有首當(dāng)其沖的小米需要警惕，包括一加在內(nèi)的手機(jī)廠商，都需要有一定的危機(jī)感，準(zhǔn)備迎接iQOO手機(jī)帶來的挑戰(zhàn)。
決定iQOO成功與否的命門
在智能手機(jī)大爆發(fā)的那個(gè)年代，“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”可是十分常見的，聯(lián)想、中興、天語、酷派等廠商都有自己的互聯(lián)網(wǎng)子品牌，但結(jié)果大家都看到了，同輩的品牌中基本只有華為的榮耀活了下來。
由此可見，打造互聯(lián)網(wǎng)品牌不難，但難是難在如何把品牌做好。盡管vivo有Z系列手機(jī)成功的經(jīng)驗(yàn)，但如果想將iQOO打造成榮耀、小米那樣的標(biāo)桿級(jí)互聯(lián)網(wǎng)品牌，那么要走的路還很長。
iQOO能否成功，主要看以下幾個(gè)因素：
1.供貨問題能否解決。
在當(dāng)今行業(yè)中，有一個(gè)黑話叫“PPT手機(jī)”，也就是手機(jī)廠商搶先在發(fā)布會(huì)上宣布產(chǎn)品，但實(shí)際產(chǎn)品往往是拖到很久才開賣，或者產(chǎn)品開賣但根本買不到。例如，某廠商在1月份發(fā)布會(huì)上宣布一款驍龍855手機(jī)，但實(shí)際上這款手機(jī)需要等到6月才開賣，開賣也不一定有貨，我們就將其稱為“PPT手機(jī)”。
擅長發(fā)布PPT手機(jī)也是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的一個(gè)頑疾，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)的思路是先搶關(guān)注度，再考慮如何滿足消費(fèi)者。但如果iQOO也加入到這種低端玩法之中，那么無疑是自掘墳?zāi)?。若然如此，消費(fèi)者必定會(huì)對這么一個(gè)新興品牌喪失信心，進(jìn)而影響口碑和日后的市場表現(xiàn)。
不過作為vivo手機(jī)的子品牌，關(guān)于這一點(diǎn)我們還是比較放心的，至少此前的Z系列手機(jī)就沒有出現(xiàn)“開賣就沒貨”的窘?jīng)r。如果iQOO手機(jī)能夠做到供貨充足，那么在市場中自然擁有非常巨大的優(yōu)勢。
2.性價(jià)比與科技感的結(jié)合
作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，性價(jià)比肯定是第一要素，但與此同時(shí)產(chǎn)品本身的科技感也十分重要。這里的科技感包括外觀設(shè)計(jì)是否與目標(biāo)群體的主流審美所貼合，和技術(shù)創(chuàng)新能否滿足目標(biāo)群體需要。
光有強(qiáng)悍的配置實(shí)在是構(gòu)不成獨(dú)特賣點(diǎn)，因?yàn)槭袌錾现髁鞯幕ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)無一不是配置強(qiáng)悍的產(chǎn)品，因此取勝的關(guān)鍵在于高端技術(shù)的配備。從目前來看iQOO手機(jī)算是下足了功夫，除了核心配置外還加入了44W快充(盡管不是全系標(biāo)配)、利于手機(jī)游戲的交互優(yōu)化等，這些都是消費(fèi)者能夠直觀接觸得到的個(gè)性優(yōu)勢。
而往后的產(chǎn)品iQOO能否保持著這樣的堆料幅度也很重要，實(shí)話說線上消費(fèi)者大多沒有忠誠度可言，今天買你iQOO的手機(jī)可能只是因?yàn)榭粗辛诵詢r(jià)比高和性能強(qiáng)勁，但如果明天有別的更好的手機(jī)冒出來，那么他們就會(huì)選擇其他品牌了。
這樣的市場生態(tài)也在鞭策著包括iQOO在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，唯有不斷在產(chǎn)品上花心思，才能持續(xù)地獲得消費(fèi)者的支持。從現(xiàn)階段來看，iQOO手機(jī)的出現(xiàn)是對市場有益，對消費(fèi)者有益的，廠商之間的惡斗，往往能夠給消費(fèi)者帶來更好的產(chǎn)品。隨著另一個(gè)獨(dú)立品牌Realme也傳來入華的消息，2019年的中國手機(jī)市場會(huì)再度迎來更多變化。
