海外市場(chǎng)現(xiàn)茅臺(tái)酒短缺勢(shì)頭供需矛盾仍顯著

2018-11-12 10:19:09 來(lái)源：北京商報(bào)

消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)酒的關(guān)注，似乎正從國(guó)內(nèi)蔓延至海外。茅臺(tái)酒在雙十一期間秒光的情形，與貴州茅臺(tái)方面透露的海外市場(chǎng)超過(guò)三成的增長(zhǎng)幅度相互對(duì)

消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)酒的關(guān)注，似乎正從國(guó)內(nèi)蔓延至海外。茅臺(tái)酒在“雙十一”期間“秒光”的情形，與貴州茅臺(tái)方面透露的海外市場(chǎng)超過(guò)三成的增長(zhǎng)幅度相互對(duì)應(yīng)。值得一提的是，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正價(jià)茅臺(tái)一瓶難求的情況仍未解決的情況下，茅臺(tái)方面透露，目前海外市場(chǎng)開始出現(xiàn)茅臺(tái)酒短缺的勢(shì)頭。業(yè)界觀點(diǎn)認(rèn)為，“供需矛盾”依然是相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，貴州茅臺(tái)所要面對(duì)的首要問(wèn)題。

北京商報(bào)記者從貴州茅臺(tái)方面了解到，在11月9日召開的海外經(jīng)銷商大會(huì)上，貴州茅臺(tái)通報(bào)了數(shù)組茅臺(tái)海外銷售數(shù)據(jù)。截至2018年10月31日，出口茅臺(tái)酒及系列酒同比增長(zhǎng)6.8%，出口創(chuàng)匯同比增長(zhǎng)34.5%。新發(fā)展試銷商12家，涵蓋了尼日利亞、坦桑尼亞、外蒙古、阿根廷等10個(gè)空白市場(chǎng)。而2018年茅臺(tái)以“一帶一路”沿線、非洲的空白市場(chǎng)為重點(diǎn)，“一帶一路”沿線市場(chǎng)銷量、銷售額分別同比增長(zhǎng)36.4%、13.7%，沿線市場(chǎng)總銷量占海外市場(chǎng)總銷量的22.6%;非洲市場(chǎng)的銷量占比則達(dá)到海外市場(chǎng)的5.5%。

值得注意的是，海外市場(chǎng)已呈現(xiàn)出短缺的態(tài)勢(shì)。北京商報(bào)記者從茅臺(tái)方面了解到，就目前來(lái)看，茅臺(tái)酒“供需矛盾”突出已不僅僅表現(xiàn)在內(nèi)陸市場(chǎng)上，海外市場(chǎng)也出現(xiàn)了供給不足的勢(shì)頭。對(duì)此茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳表示，茅臺(tái)想要持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，必須做到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)、國(guó)外市場(chǎng)活。在統(tǒng)籌平衡的基礎(chǔ)上適度增加海外市場(chǎng)計(jì)劃。

北京商報(bào)記者注意到，茅臺(tái)海外市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然緊俏。本次雙十一活動(dòng)期間，貴州茅臺(tái)在電商平臺(tái)上，以飛天茅臺(tái)1499元、五星茅臺(tái)1489元的原價(jià)格，大力度放量銷售。與以往的活動(dòng)銷售方式不同，此次貴州茅臺(tái)在11日當(dāng)天，分別于十點(diǎn)、十三點(diǎn)、十五點(diǎn)、十七點(diǎn)、二十點(diǎn)以及二十二點(diǎn)分別放量進(jìn)行銷售，大幅降低了此次活動(dòng)期間搶購(gòu)的難度。北京商報(bào)記者嘗試在整點(diǎn)參與搶購(gòu)，并成功購(gòu)得一瓶五星茅臺(tái)，但隨后搶購(gòu)飛天茅臺(tái)時(shí)，顯示下單失敗。業(yè)界對(duì)于茅臺(tái)在“雙十一”期間出現(xiàn)“秒光”的情形并不意外，北京商報(bào)記者從天貓內(nèi)部人士處也獲悉，茅臺(tái)已經(jīng)連續(xù)20天賣斷貨，天貓雙十一當(dāng)天的成交額也已過(guò)億，目前茅臺(tái)官方旗艦店已在緊急追加貨源以應(yīng)對(duì)最后兩輪的整點(diǎn)銷售。

業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺(tái)在“雙十一”期間的火爆場(chǎng)景，其實(shí)與此前促銷活動(dòng)中出現(xiàn)的排隊(duì)搶購(gòu)潮如出一轍，都是供需矛盾所帶來(lái)的實(shí)際體現(xiàn)。而如今，隨著茅臺(tái)在海外知名度的提升，這一矛盾或?qū)⒙又梁Ｍ馐袌?chǎng)。

李保芳表示，“茅臺(tái)海外市場(chǎng)的規(guī)模，一直在按照10%去規(guī)劃，現(xiàn)在占比大概是7%左右，還有3個(gè)點(diǎn)的增加空間，也就是將近1000噸的量。來(lái)年是否一步到位將投放增加到10%，還得看國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)平衡情況”。李保芳同時(shí)介紹道，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的真正滿足程度尚不足三分之一，茅臺(tái)酒的短缺情況將長(zhǎng)期存在。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，茅臺(tái)酒短缺所帶來(lái)的供需矛盾，會(huì)直觀反映在價(jià)格層面。目前市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)的茅臺(tái)價(jià)格亂象，對(duì)于想要長(zhǎng)期發(fā)展的品牌來(lái)說(shuō)，對(duì)品牌會(huì)有巨大傷害。不過(guò)李保芳表示，從企業(yè)端，今年和今后一段時(shí)間，茅臺(tái)不管是茅臺(tái)酒還是系列酒，價(jià)格都不會(huì)再做調(diào)整。并且不會(huì)對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格放任自流。業(yè)內(nèi)人士分析，這意味著供需矛盾長(zhǎng)期存在的前提下，茅臺(tái)接下來(lái)或?qū)⑦M(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的管控力度。