今天的《公司與行業(yè)》我們來(lái)關(guān)注網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。再過(guò)幾天就到一年一度的雙十一，和傳統(tǒng)電商時(shí)期不一樣的是，近兩年，電商+直播已經(jīng)從一個(gè)新玩法
今天的《公司與行業(yè)》我們來(lái)關(guān)注網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。再過(guò)幾天就到一年一度的雙十一，和傳統(tǒng)電商時(shí)期不一樣的是，近兩年，電商+直播已經(jīng)從一個(gè)新玩法，慢慢發(fā)展為電商的新常態(tài)，電商+直播也成為越來(lái)越多年輕人的創(chuàng)業(yè)之路。
網(wǎng)紅數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng) 電商主播月入百萬(wàn)遭追捧
臺(tái)上正在直播的姑娘叫陳杰，網(wǎng)絡(luò)名可樂(lè)，今年33歲，一米七的個(gè)子，體重只有80多斤，是個(gè)淘寶網(wǎng)紅主播。陳杰2016年開(kāi)始做電商直播，目前陳杰每場(chǎng)直播的流量能達(dá)到15萬(wàn)人次左右，每個(gè)月的收入則超過(guò)了一百萬(wàn)。
電商主播 陳杰：場(chǎng)均下來(lái)的話現(xiàn)在因?yàn)槊刻旄鶕?jù)流量多少，然后也根據(jù)當(dāng)場(chǎng)的商品匹配，然后如果要是商品的款式好的話，基本上流量就是銷售額可能高一點(diǎn)，但是平均的話這個(gè)月應(yīng)該是在每天50萬(wàn)左右銷售額。
陳杰告訴記者，在銷售旺季，每場(chǎng)的銷售金額能達(dá)到幾百萬(wàn)，個(gè)人收入也會(huì)直線上升。雖然收入高，但是自從做了電商直播主播后，陳杰幾乎沒(méi)有休息過(guò)。5個(gè)多小時(shí)的直播，陳杰需要不停的解說(shuō)，做服裝銷售直播的時(shí)候，每場(chǎng)需要更換上百套服裝。
電商主播 陳杰：這是我今天吃的第一頓，因?yàn)槊刻熘辈r(shí)間的關(guān)系，我是每天晚上的七點(diǎn)鐘，然后到凌晨一點(diǎn)鐘左右，然后下了直播之后再吃一頓宵夜，所以一天是兩頓飯。
雖然辛苦，電商直播造富的神話還是吸引了大批的青年創(chuàng)業(yè)者加入，李軍今年剛滿19歲，從老家江西贛州來(lái)到深圳，找到一家網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，一門心思做起了食品電商主播。因?yàn)槭切氯藳](méi)有粉絲流量，李軍選擇在晚上10點(diǎn)一直播到早上8點(diǎn)，為了吸引粉絲購(gòu)買，李軍在近10個(gè)小時(shí)的直播過(guò)程中需要不停的吃各種的食物。
電商主播 李軍：剛開(kāi)始做的時(shí)候一天可能也就10塊錢，熬一天晚上，可能10塊錢我自己都不敢相信，但是我依然在堅(jiān)持，所以說(shuō)現(xiàn)在三個(gè)月了，雖然說(shuō)稍微穩(wěn)定一下但是可能說(shuō)不夠我的生活費(fèi)但是我依然還在堅(jiān)持
根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年9月，粉絲規(guī)模在10萬(wàn)人以上的網(wǎng)絡(luò)紅人數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，較2017年同期增長(zhǎng)51%。其中粉絲規(guī)模超過(guò)100萬(wàn)人的頭部網(wǎng)紅 增長(zhǎng)達(dá)到了23%。截止2018年4月，中國(guó)網(wǎng)紅粉絲總?cè)藬?shù)保持了之前不斷增長(zhǎng)的勢(shì)頭，達(dá)到5.88億人，同比增長(zhǎng)25%。在網(wǎng)紅人數(shù)與粉絲規(guī)模持續(xù)雙增的前提下，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模以及變現(xiàn)能力也隨之增強(qiáng)。
淘寶直播資深運(yùn)營(yíng)專家 趙圓圓：我們的成交增長(zhǎng)是超過(guò)350%，我們的月活用戶是超過(guò)100%，可以說(shuō)現(xiàn)在還是一個(gè)所謂大家說(shuō)的一個(gè)紅利期。我覺(jué)得現(xiàn)在只是初露端倪，如果拿個(gè)進(jìn)度條比喻電商直播的話，現(xiàn)在也就是在15%到20%的階段。因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)的直播人群并不是淘寶直播的，絕大多數(shù)人群都在看直播，它只是很小的一撥人。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)受追捧 催火上下游產(chǎn)業(yè)
一個(gè)行業(yè)火了，自然帶動(dòng)一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。隨著直播對(duì)內(nèi)容的要求越來(lái)越高，網(wǎng)紅的各種培訓(xùn)學(xué)校如雨后春筍越來(lái)越多，以網(wǎng)紅為主題的創(chuàng)業(yè)園也開(kāi)始涌現(xiàn)。繼續(xù)來(lái)看記者的調(diào)查。
杜依男以前是某大型直播平臺(tái)的副總裁，多年的工作經(jīng)驗(yàn)讓他發(fā)現(xiàn)，隨著直播和短視頻領(lǐng)域的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的人才缺口非常大，發(fā)現(xiàn)商機(jī)的杜依男果斷在2018年初辭職，自己創(chuàng)辦了網(wǎng)紅培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
北京呢米文化傳播有限公司董事長(zhǎng) 杜依男：目前是創(chuàng)辦了兩期商學(xué)院和兩期星學(xué)院，商學(xué)院主要的培訓(xùn)對(duì)象是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司的高管，星學(xué)院主要針對(duì)的培訓(xùn)對(duì)象是素人學(xué)員，我們通過(guò)直播、短視頻的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，和附加的才藝培訓(xùn)。那么才藝培訓(xùn)包括舞蹈、樂(lè)器這樣的一系列的才藝培訓(xùn)，為主播和網(wǎng)紅提升自己本身的才藝價(jià)值。
除了內(nèi)容的需求，主播內(nèi)容規(guī)范化、合法化的需求也是催生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要推手。
深圳市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)文化市場(chǎng)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng) 黃歡：就行業(yè)的監(jiān)管來(lái)講也是一樣，行業(yè)的監(jiān)管就必須得去規(guī)范它!那我們現(xiàn)在行業(yè)做的一件事情就是這個(gè)主播認(rèn)證平臺(tái)，也是希望從主播的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，包括了法律法規(guī)的培訓(xùn)的這種培訓(xùn)，從這個(gè)招募到技能，以及到業(yè)務(wù)的這種對(duì)接，我們是希望通過(guò)這個(gè)直播認(rèn)證平臺(tái)輸出的這種主播，向市場(chǎng)能夠推薦這種合格的正能量的，能夠推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的這樣的主播。
除了帶火培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還有人把目光投向了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園。李俊佳的公司一直從事創(chuàng)辦科技和文化類的產(chǎn)業(yè)孵化園，2017年接觸了網(wǎng)紅直播和短視頻后，把深圳一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)園的改建成了網(wǎng)紅孵化產(chǎn)業(yè)園。
深圳市前海創(chuàng)星實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 李俊佳：目前我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)園大概有3.5萬(wàn)平方米，分別有五棟樓組成那整個(gè)產(chǎn)業(yè)園，我目前招商的品牌包括有這個(gè)周杰倫的一個(gè)目的電競(jìng)，另外還有湖南衛(wèi)視的芒果娛樂(lè)，我們還有這種小型的直播間，小型的直播間我們主要是供給這種秀場(chǎng)主播來(lái)用的，那么目前我們小型直播間大概在二十間，我們大概目前有80位主播。
變現(xiàn)才是硬道理 網(wǎng)紅變現(xiàn)方式多元化
不僅僅是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的上下游產(chǎn)業(yè)得到了發(fā)展，直播主播的變現(xiàn)方式也開(kāi)始多元化起來(lái)，主播的收入也隨著更加多了起來(lái)。繼續(xù)來(lái)看記者調(diào)查。
嚴(yán)震悅兩年前開(kāi)始直播唱歌，剛開(kāi)始直播的時(shí)候經(jīng)常連續(xù)唱7個(gè)小時(shí)，每天的收入大約在幾千塊錢，都是來(lái)自于粉絲的打賞。隨著名氣的提升，嚴(yán)震悅現(xiàn)在的粉絲已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)人，除了堅(jiān)持每天直播，嚴(yán)震悅還開(kāi)了自己的音樂(lè)餐吧，通過(guò)線上引流，餐廳的生意更加紅火了。
娛樂(lè)主播 嚴(yán)震悅：我每個(gè)月的收入直播這一塊打賞的話正常在一百多萬(wàn)到兩百萬(wàn)的樣子，然后每個(gè)月不一樣。這個(gè)除了直播之外其他的變現(xiàn)方式也有，比如說(shuō)我們會(huì)接一些廣告，也會(huì)去做一些商業(yè)演出，然后會(huì)接一些活動(dòng)。我自己本身自己開(kāi)了一家音樂(lè)餐吧/大概有10%到20%的客人會(huì)是因?yàn)榭戳宋业闹辈?huì)過(guò)來(lái)，那有一些人也會(huì)因?yàn)橹牢沂且粋€(gè)主播，會(huì)對(duì)這家店加深一下印象，影響肯定有些好的影響。
網(wǎng)紅變現(xiàn)方式逐步多元化，電商、廣告、直播打賞、付費(fèi)服務(wù)以及演藝代言培訓(xùn)等其他變現(xiàn)手段都取得了可觀的增長(zhǎng)。不同的內(nèi)容形式均出現(xiàn)了從一兩種主要變現(xiàn)手段向其他方式擴(kuò)展的趨勢(shì)，頭部主播的簽約費(fèi)就是一個(gè)變現(xiàn)的新類別。
眾妙?yuàn)蕵?lè)執(zhí)行副總裁 匡世杰：很多頭部的網(wǎng)紅或者說(shuō)主播他在掌握了一定的流量之后，這筆流量其實(shí)是非常值錢的不管是各個(gè)直播平臺(tái)以及社交平臺(tái)他們都會(huì)愿意花一筆不菲的價(jià)錢很給這個(gè)主播提供相應(yīng)的簽約費(fèi)，給到這些直播平臺(tái)、社交平臺(tái)。
據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查獲取的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自從2014年以來(lái)，泛娛樂(lè)直播行業(yè)一直處于快速增長(zhǎng)的模式。2017年，國(guó)內(nèi)泛娛樂(lè)直播市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到453.2億元，較上一年增長(zhǎng)63.6%。預(yù)計(jì)在2020年泛娛樂(lè)直播市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1120.9億元。隨著越來(lái)越多的網(wǎng)紅涌入直播行業(yè)，直播及其衍生出的收入方式如打賞以及與平臺(tái)之間的簽約費(fèi)也為網(wǎng)紅們帶來(lái)了更加可觀的收入。
云圖電競(jìng)CEO 陳金華：現(xiàn)在正在直播的是我們公司旗下一名王者榮耀的大主播，然后通過(guò)我們可能整個(gè)公司對(duì)他的自媒體包裝，然后他現(xiàn)在可以去進(jìn)行一些粉絲變現(xiàn)，商務(wù)廣告等等一個(gè)多元化的一個(gè)商務(wù)變現(xiàn)。他前期主播最多前提下 就是一百萬(wàn)、兩百萬(wàn)、三百萬(wàn)最多 發(fā)展到現(xiàn)在他的總體收入像這名主播 他已經(jīng)超過(guò)了一千萬(wàn)。
直播行業(yè)受資本青睞 相關(guān)公司扎堆上市
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的火熱，投射到資本市場(chǎng)又是怎樣的?相關(guān)板塊有哪些投資機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)?我們一起來(lái)了解一下。
整個(gè)2018年上半年，直播企業(yè)掀起了一股IPO浪潮，與此同時(shí)，伴隨著資本的介入，直播行業(yè)正呈現(xiàn)頭部幾大玩家集中化的趨勢(shì)。上半年直播資本也較活躍，直播資本融資事件多達(dá)11起，涉及金額超百億。
今日網(wǎng)紅總編輯 柳翠霞：今年港股政策下來(lái)以后，我們可以看到映客也是趕上這個(gè)上市熱潮上市，然后虎牙也率先成為美股第一游戲直播股，然后我們知道很快可能未來(lái)還有一到兩家的直播平臺(tái)已經(jīng)正在IPO的儲(chǔ)備階段，那關(guān)于IPO的話其實(shí)對(duì)于行業(yè)來(lái)講是一個(gè)非常好的事情，不僅是投融資的錢進(jìn)來(lái)了，更重要的是因?yàn)樯鲜羞@個(gè)規(guī)范性可能也更多的讓更多的投資者機(jī)構(gòu)，更多的消費(fèi)者機(jī)構(gòu)可以看到這個(gè)行業(yè)更透明化，數(shù)據(jù)更透明化，然后這個(gè)產(chǎn)業(yè)也更加高端化，其實(shí)對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)越來(lái)越好的一個(gè)趨勢(shì)。
截至11月1日，A股網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)板塊共27家上市公司，有24家公司發(fā)布了三季度的業(yè)績(jī)預(yù)告，其中發(fā)布虧損的只有4家，業(yè)績(jī)飄紅且增速上升的有12家，其中增速最大的是華聯(lián)股份，凈利潤(rùn)約3.03億元至3.17億元，增長(zhǎng)幅度為：916%至963%。聯(lián)絡(luò)互動(dòng)、光線傳媒凈利潤(rùn)增速均超過(guò)了200%。
深圳前海寶萬(wàn)投資管理有限公司合伙人 黃河愿：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)板塊所涉及的上市公司當(dāng)中有幾類是比較明顯，一個(gè)就是原來(lái)是傳統(tǒng)傳媒行業(yè)，或者是零售或者有其它客戶入口的公司，這類的公司發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對(duì)業(yè)務(wù)的促進(jìn)作用非常明顯，那么同時(shí)我們我們也注意到就是有一些正在轉(zhuǎn)型，比如原來(lái)是制造業(yè)或者其它行業(yè)，通過(guò)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)介入大這個(gè)傳媒或者類似的一些行業(yè)，那么建議投資者在后續(xù)的投資當(dāng)中，對(duì)這一類企業(yè)或者上市公司要予以謹(jǐn)慎。
關(guān)鍵詞： 電商+直播 創(chuàng)業(yè)之路 月入百萬(wàn)
