已開業(yè)的消費(fèi)金融公司過往業(yè)績(jī)表現(xiàn)，亦是吸引各方資本跑馬圈地的重要原因。以目前公布了業(yè)績(jī)的13家持牌消費(fèi)金融公司為例，今年上半年實(shí)現(xiàn)盈
已開業(yè)的消費(fèi)金融公司過往業(yè)績(jī)表現(xiàn)，亦是吸引各方資本跑馬圈地的重要原因。
以目前公布了業(yè)績(jī)的13家持牌消費(fèi)金融公司為例，今年上半年實(shí)現(xiàn)盈利的超過八成。而且大多數(shù)消費(fèi)金融公司公司開業(yè)僅兩三年就能實(shí)現(xiàn)盈利。
據(jù)證券時(shí)報(bào)記者了解，在去年監(jiān)管部門對(duì)現(xiàn)金貸等無(wú)場(chǎng)景支撐業(yè)務(wù)整頓之后，持牌消費(fèi)金融公司極力拓展場(chǎng)景獲客能力，相比此前通過支付寶等互聯(lián)網(wǎng)巨頭導(dǎo)流獲客，眼下消費(fèi)金融公司對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的爭(zhēng)奪正開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，即逐漸擺脫單一入口依賴，構(gòu)筑多元化獲客場(chǎng)景。
超八成盈利
今年上半年累計(jì)有13家持牌消費(fèi)金融公司公布上半年業(yè)績(jī)，其中11家實(shí)現(xiàn)盈利，招聯(lián)金融、馬上金融和興業(yè)消費(fèi)金融處于行業(yè)第一梯隊(duì)。
目前位居第一位的招聯(lián)金融，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30.4億元，同比增長(zhǎng)83.13%，凈利6.04億元，同比增長(zhǎng)11.6%。
而在營(yíng)收凈利增速方面，馬上金融、興業(yè)消費(fèi)金融和海爾消費(fèi)金融都超過100%。其中，馬上金融上半年?duì)I收41.07億元，同比增長(zhǎng)229.4%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.66億元，同比增長(zhǎng)173.1%;興業(yè)銀行(15.02 -3.72%,診股)旗下興業(yè)消費(fèi)金融上半年?duì)I業(yè)收入8.69億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2億元，同比增長(zhǎng)119.8%;海爾消費(fèi)金融上半年?duì)I業(yè)收入5.23億元，同比增長(zhǎng)241%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6091.5萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)238%。
有人歡喜有人愁，也有業(yè)績(jī)陷入虧損的公司，行業(yè)呈現(xiàn)分化狀態(tài)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上述13家消費(fèi)金融公司合計(jì)凈利潤(rùn)14.6億元，招聯(lián)金融、馬上金融和興業(yè)消費(fèi)金融3家公司合計(jì)凈利就達(dá)11.7億元，占比80%。而去年開業(yè)的上海尚誠(chéng)消費(fèi)金融和蘇寧消費(fèi)金融還處虧損狀態(tài)。
“最近幾個(gè)月已經(jīng)開始盈利了，全年實(shí)現(xiàn)扭虧基本沒問題。”蘇寧消費(fèi)金融相關(guān)人士對(duì)證券時(shí)報(bào)記者說。
大力開辟新戰(zhàn)場(chǎng)
經(jīng)歷行業(yè)秩序整頓之后，消費(fèi)金融公司競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入新階段。
“比起前兩年，我們現(xiàn)在對(duì)頭部渠道的依賴度下降不少，這也是有意調(diào)節(jié)的結(jié)果。”招聯(lián)金融內(nèi)部人士告訴記者。
記者掌握的信息是，招聯(lián)金融給頭部流量的通道費(fèi)率，高峰時(shí)要削掉招聯(lián)金融30%左右的利息收入。為了降低獲客成本，招聯(lián)在這兩年積極構(gòu)筑分散的、多樣化的獲客場(chǎng)景，降低巨頭依賴度。
目前，招聯(lián)的客戶大概來(lái)源于五部分：頭部流量、自有APP、股東渠道(招行APP和聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳)、其他類O2O渠道(比如美團(tuán))以及醫(yī)美、教育、裝修等垂直細(xì)分領(lǐng)域。
“持牌消費(fèi)金融公司是否可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵在自身需要具備獲客能力、風(fēng)控能力、科技支撐和低成本運(yùn)營(yíng)能力。如果還是依賴資金管道的方式生存，可能會(huì)比較難持續(xù)發(fā)展。”招聯(lián)金融總經(jīng)理章楊清對(duì)記者說。
構(gòu)筑多元化的獲客場(chǎng)景——這不僅僅是領(lǐng)頭羊消費(fèi)金融公司在考慮的事情，也是很多中下游梯隊(duì)消費(fèi)金融公司正在做的事情。
“我們沒有刻意去接巨頭的流量，當(dāng)然這有一部分客觀原因，由于規(guī)模小，對(duì)巨頭渠道的議價(jià)權(quán)不夠。因此，我們會(huì)比較分散，去接一些自然流量。”四川錦程消費(fèi)金融內(nèi)部人士告訴記者。
關(guān)鍵詞： 戰(zhàn)場(chǎng) 階段 金融
