隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)廠商與供應(yīng)鏈廠商之間的關(guān)系也開始變得微妙。日前，OPPO與指紋識(shí)別傳感器供應(yīng)商匯頂之間的矛盾爆發(fā)，OPPO以不守
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)廠商與供應(yīng)鏈廠商之間的關(guān)系也開始變得微妙。日前，OPPO與指紋識(shí)別傳感器供應(yīng)商匯頂之間的矛盾爆發(fā)，OPPO以不守信用為由封殺匯頂，雖然最后雙方發(fā)布公告和好，但這次事件反映出的恰恰是手機(jī)廠商和供應(yīng)商之間關(guān)系的問題。由于市場(chǎng)飽和，中小手機(jī)企業(yè)所占市場(chǎng)已經(jīng)不夠大企業(yè)爭(zhēng)奪，通過供應(yīng)商為彼此設(shè)置障礙也成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的另一種方式。供應(yīng)商就是隨時(shí)爆炸的地雷，如何應(yīng)對(duì)這種雷區(qū)，已成為手機(jī)廠商面對(duì)的共同問題。
封殺風(fēng)波
日前，OPPO決定封殺匯頂科技，將其列入供應(yīng)商禁用名單長(zhǎng)達(dá)五年時(shí)間，OPPO方面的解釋是因?yàn)閰R頂科技不誠(chéng)信。5月初OPPO決定采購(gòu)匯頂科技的第二代屏下光學(xué)指紋芯片，匯頂董事長(zhǎng)張帆承諾為OPPO某項(xiàng)目批量供貨，項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)之后OPPO開始備料，但匯頂科技迫于另外一家客戶的壓力，為保證其他客戶的優(yōu)先使用，將OPPO供應(yīng)時(shí)間推遲3個(gè)月，導(dǎo)致OPPO項(xiàng)目無(wú)法開展，損失巨大，最終被OPPO封殺。
從OPPO所說內(nèi)容來(lái)推測(cè)，所涉及的項(xiàng)目應(yīng)是R17系列手機(jī)，因?yàn)镽17是OPPO首次使用屏下指紋技術(shù)，上月底才發(fā)布。R17系列預(yù)期上市時(shí)間應(yīng)該是 5月，比Find X系列上市時(shí)間更早。但因?yàn)橛辛诉@個(gè)事件，R17就顯得性價(jià)比不高了，特別是4298元的R17Pro，因?yàn)檎Ｒ?guī)劃它要比Find X項(xiàng)目更早上市。
最終，OPPO的R17系列手機(jī)使用了思立微供應(yīng)的屏下指紋識(shí)別芯片，后者現(xiàn)在是兆易創(chuàng)新全資子公司，近兩年才進(jìn)入指紋識(shí)別芯片市場(chǎng)。
這次事件曝光后，上周，匯頂科技就單方面推遲供貨時(shí)間發(fā)布致歉聲明。聲明表示，匯頂延遲供貨系工作失誤，已進(jìn)行深刻反思，并希望未來(lái)仍有機(jī)會(huì)和OPPO達(dá)成合作。在匯頂發(fā)布聲明之后，OPPO發(fā)布回復(fù)稱，對(duì)匯頂?shù)墓ぷ魇д`表示諒解，OPPO期待未來(lái)與匯頂進(jìn)一步合作的可能。
OPPO對(duì)匯頂?shù)膽B(tài)度轉(zhuǎn)換之快不禁讓人驚訝，但隨之而來(lái)的一個(gè)消息也間接解釋了OPPO此舉的原因。有消息稱，OPPO決定將匯頂列入OPPO供應(yīng)商禁用名單后，vivo在下一季度采購(gòu)清單中大幅增加了匯頂屏下指紋的訂單。OPPO和vivo在出身上有所牽連，但又屬于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，此次匯頂發(fā)布致歉聲明之后，OPPO第一時(shí)間選擇諒解就顯得順理成章。
資料顯示，匯頂科技是國(guó)內(nèi)知名的指紋識(shí)別技術(shù)解決方案公司，與國(guó)內(nèi)前四大廠商華為、OPPO、vivo 及小米都有深入合作，魅族、三星也是它的客戶之一，除了智能手機(jī)外還有戴爾、華碩筆記本等產(chǎn)品使用它的指紋識(shí)別芯片。
今年以來(lái)匯頂科技繼新思科技之后也量產(chǎn)了屏下指紋識(shí)別芯片，由于國(guó)產(chǎn)方案價(jià)格比新思方案更便宜，所以很快進(jìn)入商業(yè)化階段，vivo X21 UD 版就是首個(gè)使用匯頂屏下指紋識(shí)別芯片的手機(jī)。
魚水關(guān)系
錘子科技創(chuàng)始人羅永浩曾在一次活動(dòng)上稱，手機(jī)廠商都是依賴供應(yīng)商的方案。這句話對(duì)智能手機(jī)廠商來(lái)說其實(shí)也不算錯(cuò)，因?yàn)楹芏鄧?guó)產(chǎn)手機(jī)品牌所謂的黑科技并不是自己研發(fā)的，就是用了供應(yīng)商的產(chǎn)品和技術(shù)。
因此，運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)總編輯康釗指出，手機(jī)企業(yè)與供應(yīng)商之前的關(guān)系是相互依存又相互制約的，主要依靠市場(chǎng)供求關(guān)系調(diào)節(jié)，雙方都想利益最大化。“產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，供應(yīng)商就會(huì)有更大的話語(yǔ)權(quán);但是，供應(yīng)商一般也不敢過于強(qiáng)勢(shì)，因?yàn)槭謾C(jī)廠商可能會(huì)繞過它的產(chǎn)品，使用替代品。比如這次OPPO R17的光敏指紋識(shí)別傳感器芯片就是由思立微提供的。”
產(chǎn)業(yè)觀察家、釘科技總編丁少將又舉例說道，比如，蘋果和供應(yīng)商關(guān)系中，蘋果基本都是強(qiáng)勢(shì)一方，有時(shí)候可以決定供應(yīng)商的生死。而如果供應(yīng)商產(chǎn)品技術(shù)具有稀缺性或者難以替代性，則供應(yīng)商會(huì)更強(qiáng)勢(shì)，比如芯片巨頭高通、AMOLED供應(yīng)商三星。
就此次OPPO和匯頂?shù)姆鈿L(fēng)波來(lái)講， OPPO發(fā)布“封殺令”斥責(zé)匯頂違約，可能正是為了促成雙方的“和好”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，OPPO R17在遭遇匯頂違約之后，不得已選擇了思立微的屏下指紋技術(shù)。但R17在發(fā)布之后就遭遇大量用戶投訴屏下指紋識(shí)別不靈敏，用戶口碑和銷量一路暴跌，甚至在發(fā)售不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，R17就出現(xiàn)了降價(jià)促銷的情況。
而匯頂是目前全球商用機(jī)型最多、累計(jì)出貨量最大的屏下光學(xué)指紋芯片供應(yīng)商，在今年上半年就已先后在vivo X21 UD、華為Mate RS保時(shí)捷設(shè)計(jì)、小米8探索版、vivo NEX旗艦版等高端旗艦機(jī)中獲得商用，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。當(dāng)然，OPPO作為世界一線手機(jī)品牌，匯頂自然也不愿喪失這個(gè)重量級(jí)的客戶。
從這次事件可以看出，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，已不僅僅是手機(jī)企業(yè)之間的爭(zhēng)奪，還牽涉到了產(chǎn)業(yè)鏈?？滇摫硎?，大型手機(jī)企業(yè)為了排擠其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，經(jīng)常會(huì)對(duì)部分重要的零部件進(jìn)行壟斷式采購(gòu)，即買斷全部或者部分重要的零部件，讓其他廠商沒法用，比如每次高通發(fā)布芯片新品，都是先向部分大型手機(jī)企業(yè)供貨，就是出于這個(gè)原因。“小米前兩年也深受供應(yīng)鏈之害，導(dǎo)致部分機(jī)型產(chǎn)量不足，后來(lái)小米干脆從中興通訊等處挖來(lái)人才，在深圳設(shè)立辦公室，負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈采購(gòu)。”
如今國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌已形成華米歐維四大國(guó)產(chǎn)品牌，它們的合計(jì)出貨量已超過蘋果和三星，對(duì)元件的需求極大，眾手機(jī)企業(yè)為了確保自家的元件供應(yīng)不得不使盡全力，OPPO和vivo為了獲得三星的OLED面板供應(yīng)據(jù)稱付出了巨額的定金，在頂級(jí)元件的爭(zhēng)奪方面尤為激烈，因?yàn)檫@對(duì)于手機(jī)企業(yè)強(qiáng)調(diào)的創(chuàng)新極為關(guān)鍵。
兩手準(zhǔn)備
隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額進(jìn)入全球前五名，它們已不再甘于在中低端市場(chǎng)獲取市場(chǎng)份額，正積極向中高端市場(chǎng)拓展，這就要求它們拿出更具創(chuàng)新的科技，而產(chǎn)業(yè)鏈的重要性在此時(shí)就開始逐漸凸顯。華為正積極推進(jìn)其首款折疊屏手機(jī)，這需要依賴屏幕供應(yīng)商京東方;OPPO、vivo的移動(dòng)攝像頭技術(shù)牽涉到馬達(dá)、攝像頭等供應(yīng)商;在手機(jī)企業(yè)與供應(yīng)商研發(fā)這些領(lǐng)先技術(shù)的時(shí)候當(dāng)然不希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也快速取得，由此就有了供應(yīng)商與手機(jī)企業(yè)的優(yōu)先供應(yīng)協(xié)議，進(jìn)而引發(fā)糾紛。
在產(chǎn)業(yè)觀察家梁振鵬看來(lái)，要想不在供應(yīng)鏈關(guān)系中處于被動(dòng)位置，手機(jī)企業(yè)就要做好兩手準(zhǔn)備，內(nèi)力和外力同時(shí)培養(yǎng)。
“一方面，手機(jī)企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)自己的供應(yīng)鏈管理，加強(qiáng)上游核心元器件供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)控制，比如關(guān)鍵零部件多找?guī)准夜?yīng)商同時(shí)供貨，這種情況下，一家供應(yīng)商出問題，不會(huì)影響公司的整體供貨?；蛘?，手機(jī)企業(yè)也可以通過參股入股的方式加盟供應(yīng)商公司，這樣主動(dòng)權(quán)就比較大了。”梁振鵬說。
另一方面，他認(rèn)為，手機(jī)企業(yè)要加大自身的研發(fā)創(chuàng)新，手機(jī)企業(yè)幾乎所有的研發(fā)都在整機(jī)層面，沒有上游的核心技術(shù)專利，銷量越來(lái)越大，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)加大。丁少將則指出，大的手機(jī)品牌在關(guān)鍵器件領(lǐng)域或自研或參股，盡可能降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，在不太關(guān)鍵的部分應(yīng)該找多個(gè)供應(yīng)商分散風(fēng)險(xiǎn)。
不過，康釗對(duì)手機(jī)企業(yè)研發(fā)核心零部件技術(shù)并不看好。“手機(jī)企業(yè)與供應(yīng)鏈的關(guān)系永遠(yuǎn)是博弈，任何手機(jī)企業(yè)都不可能所有產(chǎn)品都精通，重要的零部件一定要對(duì)外采購(gòu)，比如芯片、屏幕、攝像頭、指紋識(shí)別等。術(shù)業(yè)有專攻，任何手機(jī)企業(yè)都無(wú)法做到通過研發(fā)創(chuàng)新，把所有零部件都由自己研發(fā)。”
產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)蘋果的創(chuàng)新重要性就體現(xiàn)了這一點(diǎn)。蘋果向來(lái)被視為全球智能手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，然而其有相當(dāng)多的創(chuàng)新都是來(lái)自于產(chǎn)業(yè)鏈，只不過憑借著iPhone的巨大規(guī)模出貨量和豐厚的利潤(rùn)，因此產(chǎn)業(yè)鏈愿意優(yōu)先將創(chuàng)新科技供應(yīng)給蘋果，從而讓iPhone獲得了領(lǐng)先的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。
未來(lái)，隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，國(guó)產(chǎn)四強(qiáng)占國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的份額已超過四成，繼續(xù)壓縮中小手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額已不現(xiàn)實(shí)，互相之間的競(jìng)爭(zhēng)必然更為激烈，類似的產(chǎn)業(yè)鏈與手機(jī)企業(yè)之間的糾紛只會(huì)越來(lái)越多。手機(jī)企業(yè)要想不受掣肘，只能做多方位準(zhǔn)備。
