加速洗牌的智能手機(jī)市場(chǎng)對(duì)于二三線手機(jī)品牌的壓力不言而喻，李開新能做的，就是穩(wěn)住盤面，期待突圍的機(jī)會(huì)。作為過往的華為老兵，現(xiàn)在360手
加速洗牌的智能手機(jī)市場(chǎng)對(duì)于二三線手機(jī)品牌的壓力不言而喻，李開新能做的，就是穩(wěn)住盤面，期待突圍的機(jī)會(huì)。
作為過往的“華為老兵”，現(xiàn)在360手機(jī)的負(fù)責(zé)人，這大半年對(duì)于李開新來說，過得并不輕松，除了離職的傳聞總伴耳邊外，360手機(jī)與錘子科技合并的消息也時(shí)有傳出。“如果合并了，大家就順勢(shì)想象我會(huì)離開。這個(gè)事兒不是那么回事兒。”李開新說。
在21日的新品發(fā)布會(huì)上，李開新在接受包括第一財(cái)經(jīng)在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示，和錘子的接觸更多是360集團(tuán)在商討與錘子的商業(yè)合作方向，兩家企業(yè)的合并并不是簡(jiǎn)單的算術(shù)題，涉及文化等非技術(shù)性的東西。“一個(gè)企業(yè)內(nèi)兩個(gè)部門的合并都不容易，何況是兩個(gè)企業(yè)。盡管外圍環(huán)境不好，但我不認(rèn)為今年會(huì)有更多的二三線品牌合并。”
而對(duì)于目前手機(jī)產(chǎn)品的表現(xiàn)，李開新表示“老板不能說非常滿意，但總體來說還是比較認(rèn)可”。
李開新口中的老板指的是360的創(chuàng)始人周鴻祎，從做殺毒軟件到做搜索引擎，再到做手機(jī)，周鴻祎一直被外界稱為“斗士”，雖然經(jīng)歷過失敗，但還是毅然決然地選擇再戰(zhàn)。但對(duì)于機(jī)會(huì)窗口逐漸縮小的手機(jī)產(chǎn)業(yè)來說，360手機(jī)想要獲得真正的成功并沒有那么容易。
保住用戶
從在東莞與酷派的“一見鐘情”到后來的“聯(lián)姻”，再到樂視的“插足”，以及最后和酷派選擇“分手”，再到后來的自立門戶，360手機(jī)這三年走得磕磕絆絆。
“我是有點(diǎn)任性。每次都能聽到某個(gè)行業(yè)大佬說某某市場(chǎng)格局已定，大家不要進(jìn)來了，我是第一，他是第二，沒有第三、第四了。當(dāng)年有一個(gè)姓N的公司說過，一個(gè)姓M的公司說過，但是都被姓A的公司打敗了。我想做手機(jī)只要做得好，永遠(yuǎn)都不晚。”周鴻祎曾經(jīng)如是表示。
但如今的他更愿意作為一名臺(tái)下的觀眾，更多的產(chǎn)品執(zhí)行層面的大權(quán)，交給了在手機(jī)行業(yè)沉浸已久的“老人”李開新。
“老板對(duì)公司的期望值肯定是更好，希望做到華為、OPPO這種水平，要不然他不會(huì)做手機(jī)。”李開新對(duì)記者說，希望在2017年500萬出貨量的基礎(chǔ)上，2018年能夠?qū)崿F(xiàn)10%~20%的增長。
“360手機(jī)已經(jīng)走過三年時(shí)間，如今360手機(jī)的銷量同比增長了50%，其中在京東6·18活動(dòng)中，N6Pro獲得該價(jià)位前四的成績(jī)，而360手機(jī)其他機(jī)型在京東的用戶好評(píng)率都在98%以上。”李開新表示，這個(gè)成績(jī)算是不錯(cuò)，尤其是手機(jī)好評(píng)率在98%，他說即便是OV的主打機(jī)型的好評(píng)率也就是這個(gè)樣子。“這都說明用戶對(duì)我們的認(rèn)可正在提升”。
而留住用戶是李開新現(xiàn)在最看重的事。
對(duì)于手機(jī)行業(yè)的大環(huán)境，他認(rèn)為今年比去年更加糟糕。他表示，現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)不僅僅在千元機(jī)，每個(gè)檔位都在發(fā)生。“現(xiàn)在對(duì)我來說用戶數(shù)是最重要的，我要保證增長，畢竟有一些廠家在消失，我們還要搶占其他廠家流失的客戶變成我們的客戶，和頭部企業(yè)比，我們對(duì)利潤訴求不一樣，我不一定要賺很多的錢。”
“抱團(tuán)取暖”并非簡(jiǎn)單算術(shù)
錘子科技CEO羅永浩在8月20日的發(fā)布會(huì)上表示，沒有料到手機(jī)的衰落來得這么早。而在幾個(gè)月前，錘子和360“合并”的小道消息在手機(jī)行業(yè)蔓延。
李開新和錘子科技副總裁吳德周此前都曾是華為老將。如今手機(jī)市場(chǎng)正加速洗牌，小廠商之間抱團(tuán)取暖也在情理之中。
但并購的消息還沒有落地，360手機(jī)與錘子科技合并已談崩，李開新將離職的傳聞?dòng)直粋鞒觥?/p>
“老周要是放棄手機(jī)業(yè)務(wù)，我們?cè)诿钍裁茨?!”李開新說。他表示，雖然目前手機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展與周鴻祎期望的“解決移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的問題”的期望還有差距，但360依然有希望在二三線品牌中突圍。
他說，雖然T字結(jié)構(gòu)形成，360手機(jī)在未來兩年也不會(huì)有特別大的野心，如果說制定一個(gè)“小目標(biāo)”，那就是我們要在“T”中做那支“I”字的尖兵。
從8月21日發(fā)布會(huì)上的兩款新品——N7Pro、N7Lite來看，360手機(jī)將繼續(xù)把安全、高性價(jià)比作為360手機(jī)品牌在市場(chǎng)上的發(fā)力點(diǎn)。
“我們的安全分為兩類，一是過去大家理解的更偏重于企業(yè)類、toB類的安全，這個(gè)方向我也在走，是定制化的路線。另一類是對(duì)普通用戶來說解決使用顧慮的問題方面的安全是我們一定要做的方向。”李開新說。
但1000萬的出貨量對(duì)于360手機(jī)來說只能說可以“活下來”，想要實(shí)現(xiàn)作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口或是為360智能硬件業(yè)務(wù)提供支撐的程度的夢(mèng)想，周鴻祎還需要再等等。
